Специалист в области коммерции и торговли

Что значит современная коммерция

Торговля существует благодаря разделению труда, специализации и различным источникам ресурсов.
Поскольку большинство людей сосредоточено на небольшом аспекте производства, им необходимо торговать с другими для приобретения товаров и услуг, отличных от тех, которые они производят.

Экономика в обществе

Торговля происходит в среде ярмарок, выставок и рынков, деятельность которых направлена на демонстрацию готовой продукции и способствует ее распространению и продаже, что называется коммерциализацией.

Принципиально большое значение имеют перспективы и регулирование торговли, поскольку внутренние сделки стимулируют производственную деятельность, а внешние способствуют укреплению экономических позиций страны на международном рынке при условии сохранения стабильного торгового баланса.

Читайте также:  Должностные обязанности и требования к аудитору

Цели коммерческой деятельности

Целью коммерческой деятельности является также развитие товарного рынка, получение максимальной прибыли и снижение уровня издержек. В ходе коммерческой деятельности постоянно происходит анализ потребностей рынка, согласование уровня производства и уровня потребления, расширение имеющихся рынков и появление новых. Коммерческая деятельность является одним из важнейших факторов обеспечения эффективного функционирования экономической системы в рыночных условиях хозяйствования.

Коммерческая деятельность – это древнейший из видов деятельности человека. Эта деятельность появилась вследствие разделения труда и определялась вначале в примитивных формах натурального обмена. Со временем совершенствовались способы производства и усложнялись формы коммерческой деятельности. Были созданы банки – это организации, позволяющие накапливать капиталы для осуществления крупных проектов, страховые компании были призваны защитить от различных рисков, а также биржи – облегчающие процесс поиска торговых партнеров. Коммерческая деятельность сегодня – это неотъемлемая часть жизнедеятельности любого производства.

Значение коммерческой деятельности

Коммерческая деятельность сегодня представляет собой часть предпринимательской деятельности на товарном рынке и имеет отличие от нее по большому счету лишь в том, что не охватывает сам процесс изготовления товара или оказания услуги. В более широком смысле любая организация, которая предлагает на рынок продукты труда своих работников, а, значит, участвующая в процессе обмена, может быть отнесена к категории субъектов продажи. В условиях рыночной экономики господствующими являются товарно-денежные отношения.

Ввиду этого, практически каждый продукт труда, произведенный на предприятиях, обязательно продается и покупается, то есть проходит через стадию обмена. Продавцы и покупатели товара заключают сделки купли-продажи, осуществляют сбыт и закупки товаров, оказывают посреднические и другие услуги. Профессиональные действия коммерсанта осуществляется в сфере производства и товарного обращения и направлена на обеспечение функционирования предприятий всех организационно-правовых форм в целях рациональной организации коммерческой деятельности с учетом отраслевой, региональной и номенклатурной специфики предприятия.

Рассмотрим более детально, что значит термин коммерческая деятельность. Коммерческая деятельность (предпринимательская) – это рыночная деятельность, цель которой в первую очередь получение прибыли или рыночного дохода.Раньше термин «коммерция», или «коммерческая деятельность», первоначально означал лишь торговую, деятельность на рынке, целью которой было получение прибыли от разного рода торговых операций.

Сегодня коммерческая деятельность — часть предпринимательской деятельности и отличается от неё только тем, что не охватывает сам процесс производства товара.

Коммерческая деятельность связана с реализацией товаров и услуг; деятельностью по снабжению предприятия материальными ресурсами; с торгово-посреднической деятельностью.

Нужно подчеркнуть, что деятельность коммерческая можно сказать завершает весь процесс товарного производства, и от нее во многом зависит конечный результат работы всей организации.То есть через коммерческую деятельность осуществляется связь самой организации, производящей товар, с конечными потребителями ее продукции и услуг. Коммерческие организации обычно работают с конкретным товаром, поставщиком и покупателем и функционируют, пока есть и необходимость и возможность продать товар или услугу, то есть пока есть спрос. Для этого на рынке товаров и услуг обязательно должен быть достигнут баланс интересов продавца и покупателя. Коммерческая деятельность ориентирована на взаимную выгоду продавцов и покупателей.

Для коммерческих предпринимателей (продавцов) выгодой является прибыль, полученная от сделки, а для покупателей — непосредственно сам товар (услуга), который наилучшим образом удовлетворяет их потребность.

От коммерческой деятельности ожидается адекватная реакция на постоянные изменения рыночной ситуации – это способствует более устойчивому положению торгового предприятия на рынке.

Также очень важна и ориентация на покупателя. Торговое предприятие любой формы собственности существует исключительно для потребителей и благодаря потребителям. Поэтому естественно, что все внимание и средства коммерческой деятельности должны быть направлены на реализацию пожеланий и запросов покупателей. Поэтому необходимо своевременно реагировать на изменяющиеся условия.

В процессе коммерческой деятельности специалисты изучают спрос населения и рынок сбыта товаров, выявляют источники поступления и поставщиков товаров, устанавливают с ними хозяйственные связи, ведут оптовую и розничную торговлю, занимаются рекламно-информационной деятельностью. Кроме того, проводится большая работа по формированию ассортимента и управлению товарными запасами, оказанию торговых услуг. Все эти виды деятельности взаимосвязаны и выполняются в определенной последовательности.

Коммерческая деятельность включает в себя и формирование коммерческой политики, то есть определение текущих и перспективных задач коммерческой деятельности и способов их решения. Эта политика зависит прежде всего от экономики товарного рынка, от целей торгового предприятия, а также от его реальных возможностей.

Коммерческая стратегия позволяет усиливать свое влияние на рынке, находить и успешно реализовывать новые рыночные возможности, расширять товарный ассортимент, повышать конкурентоспособность и уровень торгового обслуживания. Для этого выявляют предпочтения покупателей на необходимые товары, платежеспособный спрос, соотношение между спросом и предложением.

Коммерческий успех определяется соотношением между расходами, связанными с коммерческой деятельностью, и прибылью, полученной от нее. А это связано с взаимовыгодными сделками, а также с компетенцией и предприимчивостью самого коммерсанта.

Читайте также:  Кем может работать юрист – специфика профессии

Виды коммерческих предприятий

На сегодня имеется свыше десятка разновидностей коммерческих предприятий. Они разделяются на индивидуальную и коллективную формы собственности. К индивидуальным коммерческим предприятиям относят ИП и юридические организации с единоличным владельцем. Коллективных форм предпринимательства гораздо больше:

  • Кооператив – коммерческое предприятие, основанное на взаимной работе и взаимопомощи нескольких лиц.
  • Полное товарищество – когда все члены предприятия несут коллективную ответственность за его деятельность.
  • Товарищество на вере – состоит из 2-х видов дольщиков: полноправные члены товарищества и сторонние вкладчики.
  • ООО – предприятие, уставной капитал которого разделён на доли. Ответственность каждого учредителя ООО пропорциональна его доли в общем предприятии.
  • Общество с дополнительной ответственностью – коммерческое учреждение, в котором каждый учредитель несёт субсидиарную ответственность за общие обязательства.
  • Хозяйственное партнёрство – предприятие, учреждённое двумя и более субъектами для ведения хозяйственной деятельности.
  • Инвестиционное товарищество – предприятие, в котором капитал участников аккумулируется для инвестиции в некое производство.
  • ЗАО – акционерное общество, акции которого разрешается продавать или передавать только другим его участникам.
  • ОАО – тип акционерного общества, в котором акции можно продавать и передавать сторонним лицам, не входящим в число акционеров.

По характеру своей коммерческой деятельности предприятия бывают:

  • Производственные, занимающиеся выпуском неких промышленных или сельскохозяйственных товаров.
  • Кредитные, занимающиеся выдачей финансовых кредитов под определённый процент, инвестиционными вкладами, игрой на бирже и рынках ценных бумаг.
  • Сервисные, предоставляющие различные виды услуг населению и другим организациям. Спектр подобных услуг весьма широк – общественное питание, юридические, медицинские услуги, и тому подобное.

Для достижения общих целей, прежде всего для получения большей прибыли, независимые коммерческие предприятия могут объединяться в различные конгломераты монополистического характера:

  • Тресты – в них компании-члены теряют свою независимость в сфере производства и сбыта товаров.
  • Синдикаты – объединения для более успешной конкуренции, установления выгодных для себя цен на сырьё и готовую продукцию.
  • Картели – объединение с наименьшей степенью консолидации. Входящие в картель коммерческие организации сохраняют значительную степень торгово-производственной независимости.
  • Концерны – объединение производственно-финансовых групп, работающих в разных отраслях хозяйства.

Современное антимонопольное законодательство предусматривает наказание за недобросовестную конкуренцию, в частности за монополистические сговоры нескольких производителей с целью установки повышенных цен на свой товар.

Процесс коммерческой деятельности

В процессе коммерческой деятельность торговые работники изучают спрос населению и рынок сбыта товаров, определяют потребность в них, выявляются источники поступления и поставщика товаров, устанавливают с ними хозяйственные связи, ведут оптовую и розничной торговли, занимаются рекламно-информационная деятельность. Кроме того, проводится большая работа по формированию ассортимент и управлению товарными запасами, оказанию торговые class=»aligncenter» width=»350″ height=»233″[/img]

Все эти виды деятельность взаимосвязаны и выполняются в определенной последовательность.

В зависимости от содержание работы коммерческие функции можно подразделить на два основные вида:

функции коммерческий характер (торговые — закупка, продажа, перепродажа); функции производственный характер (технологические — поставка, доставка, приемка, отгрузка).

Функции коммерческий характер – это процессы, которые связаны со сменой стоимости, т.е. с куплей-продажей товаров в целях получения прибыль.

К ним относятся работы, которые связаны с осуществлением процесса купли-продаж и, обмен товаров:

  • изучение и прогнозирование покупательский спрос на товары;
  • изучение и выявление потребности население в товарах и услугах;
  • выявление и изучения источников поступление товаров (производителей или посредников), в том числе заключения договоров на поставку, разработка заявок и заказов на товары, организация учета и контроля выполнения договорных условий, коммерческие расчетов;
  • организация и технологией проведения оптовые закупки у разных производителей;
  • организация и технология оптовая и розничная продажи товаров, включая формы и методы продажи товаров, качества обслуживания;
  • стимулирование реализация через рекламно-информационную деятельности и прогрессивные формы торговля;
  • формирование торгового ассортимент и управление товарные запасы; страхование товар при доставке.

История

Человечество с давних времен занималось рыночными отношениями, поскольку на них строится современная экономика. Коммерция появилась еще у первобытного общества. С совершенствованием речи и прочих навыков люди начали делиться на собирателей и охотников.

В период развития человечества стали появляться купцы и торговцы. Они создавали товары сами или приобретали у ремесленников. После надбавки изделия продавалась по более высокой цене, благодаря чему появляется доход. Такое население считалось самым зажиточным.

На территории России коммерция возникла в XVI-XVII вв. В то время появились купцы, скупавшие товар по низкой цене и продававшие его по более высокой. Между изготовителем и пользователем были посредники. Потом возникли купеческие гильдии, которые были до 1917 года. С тех пор происходит активное развитие торгового дела, появляются новые направления. А это приводит к появлению множества востребованных профессий.

Обучение

Выпускники школ, желающие получить профессию коммерсанта, могут пройти обучение в высшем учебном заведении, поступив на один из следующих факультетов:

  • Экономики;
  • Менеджмента;
  • Товароведения;
  • Коммерция по отраслям;
  • Торгового дела.

В академиях, университетах или институтах по перечисленным направлениям подготовки традиционно существует большой конкурс. Если абитуриенту не хватило баллов при поступлении, он может поступить в колледж на базе общего образования, а затем продолжить свое обучение в ВУЗе.

Читайте также:  Должностная инструкция ветеринарного фельдшера. Ветеринарный фельдшер Должностная инструкция ветеринарного фельдшера в сельском хозяйстве

Для поступления ВУЗ на одно из коммерческих направлений подготовки выпускнику школы необходимо представить результаты ЕГЭ по следующим предметам:

  1. Русский языки.
  2. Математика.
  3. Обществознание/иностранный язык.

В случае, если абитуриент подает документы после окончания колледжа, то он обязан сдать предложенные ВУЗом вступительные экзамены по профилю.

Подготовка высококвалифицированных кадров по коммерческим направлениям представлена в любом региональном высшем учебном заведении. Если говорить о наиболее престижных и популярных ВУЗах в России, то можно выделить:

  1. Высшая школа экономики.
  2. Всероссийская академия внешней торговли Минэкономразвития России.
  3. Южно-Уральский государственный университет.
  4. Казанский национальный исследовательский технологический университет.
  5. Российский торгово-экономический университет.
  6. Институт отраслевого менеджмента.

В перечень популярных колледжей, в которых можно получить соответствующую профессию, входят:

  1. Институт развития бизнеса и стратегий.
  2. Санкт-Петербургский технический колледж управления и коммерции.
  3. Столичный колледж индустрии сервиса и гостеприимства.
  4. Политехнический колледж им. Н.Н. Годовикова.
  5. Колледж Уральского государственного экономического университета.

Следует сказать, что успехов в предпринимательстве некоторые добиваются и без высшего образования, но таких примеров совсем не много. Поэтому получить высшее образование рекомендуется хотя бы для того, чтобы совершать меньше ошибок в ведении собственного бизнеса.

На каких специальностях учиться

Для получения необходимых знаний по торговому или предпринимательскому делу, выпускники школ выбирают кафедры:

  • экономика;
  • торговое дело;
  • товароведение;
  • менеджмент.

Все эти факультеты и специализации позволят студентам получить спектр необходимых знаний и навыков для того, чтобы успешно организовать свой бизнес или же работать в сфере управления торговлей и предпринимательской деятельностью. При этом выпускники получают диплом по специальности «Коммерция». Степень знаний : бакалавр и специалист.

Где учиться

В России множество вузов предлагают пройти обучение данному делу именно у них, но специалисты рекомендуют следующие заведения:

  • Академия народного хозяйства при Правительстве РФ (АНХ).
  • Московский государственный институт международных отношений (университет) МИД России (МГИМО).
  • Московский государственный университет экономики, статистики и информатики (МЭСИ).
  • Российский государственный торгово-экономический университет (РГТЭУ).

Также рекомендуем вам ознакомиться с разделами “Экономические вузы Москвы” и “Экономические вузы Санкт-Петербурга”.

Для поступления на обучение по специальности «Коммерция» необходимо будет сдать такие вступительные экзамены: обществознание, русский и иностранный языки, математика. Это довольно привычные предметы. Единственным узконаправленным и специфическим среди них является обществознание.

Квалификация и специальность по диплому

В сфере трудовой деятельности эти термины имеют иной смысл, чем в области просвещения. Трудовая профессия — практические занятия человека, приносящие доход, где применяются полученные знания и навыки.

Профессия — широкое понятие, объединяющее несколько специальностей: врачи бывают педиатрами, хирургами или стоматологами. Уровень знаний и навыков работника называют квалификацией, она выражается категориями, классами или разрядами: врач высшей категории, контролер 4 разряда.

Профессия, специальность и квалификация

Специальность в системе обучения – общее направление подготовки студента. В рамках конкретной специализации возможно получить различную квалификацию.

Квалификация – уровень подготовки выпускника высшего учебного заведения: специалист, бакалавр, магистр. В области среднего профессионального обучения установлен начальный и средний уровень.

Профессия – узкопрофильные дисциплины учащихся специалитета и средних профессиональных заведений, направленные на овладение определенной предметной областью.

Специалист, бакалавр, магистр

В 2003 году Россия присоединилась к Болонскому процессу по сближению отечественной системы обучения с европейской. Сейчас высшее образование в стране предусматривает несколько уровней:

  • Бакалавриат – полноценное высшее образование по определенному направлению (кроме медицинского) без углубления в конкретную специализацию. Для получения степени бакалавра учатся 4 года. Она дает выпускнику право устроиться на работу или обучаться дальше, на степень магистра. Если выбирается магистратура другого профиля, придется сдавать дополнительный экзамен.
  • Специалитет. Степень специалиста получают студенты после 5 или 6 лет обучения в ВУЗе. В выбранной сфере знаний они основательно постигают определенный вид деятельности, включая медицину. Выпускники специалитета вправе поступать в аспирантуру по родственному направлению. Но если выбрать иную область обучения, сначала придется получать профильное высшее образование.
  • Магистратура. Обучение на степень магистра длится 2 года и имеет научно-исследовательскую направленность. С объемом знаний такого уровня выпускник может поступить в аспирантуру, продолжить занятия научной деятельностью или устроиться на престижную должность.

Наниматели неохотно предоставляют работу бакалаврам, предпочитая специалистов по причине углубленного изучения ими определенных видов деятельности.

В дипломах выпускников специалитета указана область обучения и конкретная профессия. В документах выпускников бакалавриата и магистратуры обозначено направление подготовки и уровень образования (бакалавр, магистр).

Как узнать код специальности по диплому

Новая версия российского классификатора ОК 009-2016 действует с 1 июля 2020 года, версия 2003 года – недействительна. Согласно классификатору, код состоит из 7 цифр:

  • первый знак обозначает область образования;
  • второй и третий указывают на код укрупненной группы (совокупность схожих профессий);
  • четвертый и пятый говорят об уровне образования, от среднего профессионального до аспирантуры;
  • шестому и седьмому соответствует вид подготовки, специализации или профессии.

Первую цифру в документе об образовании не указывают. Классификатор ОК 009-2016 поможет узнать, что означает шестизначный код, или по виду деятельности найти его значение.

Как правильно указывается специальность

При устройстве на работу возникает вопрос, как заполнить графу о профессии. Ведь трудовую книжку требуется оформлять в соответствии с официальными документами.

В дипломе выпускника специалитета область специализации – юриспруденция, квалификация – юрист; или нефтегазовое дело с профессией – инженер. В документе выпускника бакалавриата ставится направление подготовки – юриспруденция, уровень – бакалавр. Что указать в трудовой книжке: специальность в дипломе – юрист, бакалавр или юриспруденция?

В таких случаях в трудовой книжке правильно писать:

  • юрист, юриспруденция;
  • инженер, нефтегазовое дело;
  • бакалавр, юриспруденция.

Коммерция по отраслям: что это за профессия?

Выпускник колледжа или вуза по специальности “Коммерсант” должен быть готов стать профессионалом в области продажи товаров или услуг. По окончании вуза или среднеспециального учебного заведения он сможет организовать процесс сбыта и продвижения товаров среди потребителей, а также решить все правовые моменты продаж.

коммерция по отраслям что это за профессия фото

Читайте также:  Мерчендайзер это кто и чем занимается?

Среди множества полезных профессий в этой сфере человеческой деятельности особое место занимает коммерция по отраслям. Что это за профессия, каковы главные компетенции специалиста, где работать с таким дипломом? Применение этих знаний возможно во многих сферах. Молодой специалист может организовывать коммерческую деятельность интернет-магазинов, обеспечивать куплю-продажу товаров и услуг, заниматься формированием ассортимента, документально оформлять торговые сделки, обеспечивать решение организационных, экономических и социально-психологических проблем предприятия, изучать спрос и предложение на рынке и даже нанимать на работу продавцов, экспедиторов и многое другое.

Специальность коммерция по отраслям

Выпускники данной специальности получают профессиональные знания в области организации и проведения деятельности коммерческой в различных организациях — сервисных, торговых, производственных. Объектами деятельности выпускаемых специалистов являются:

  • товары производимые;
  • товары, реализуемые в организациях;
  • услуги сервисных компаний;
  • первичные трудовые группы.

Программа 38.02.04 предусматривает получение специалистами среднего звена следующих профессиональных компетенций:

  • организация и управление торговлей и сбытом (управление ассортиментом, заключение договоров, контроль);
  • проведение маркетинговой и экономической деятельности (маркетинговые исследования, сбор информации, изучение спроса, формирование предложений, реклама, ценовая политика);
  • обеспечение соблюдения нормативов качества, товародвижения, хранения товаров.
  • организация работы (управление персоналом, безопасность сотрудников и покупателей, координация деятельности).

Кем работать после получения диплома

Давайте разберемся, человек с какими чертами характера и умениями сможет освоить специальность “Коммерция” по отраслям. Что это за профессия, и кем работать молодому специалисту после получения диплома? Самое важное, что потребуется от человека, поступившего на этот факультет, − предприимчивость, упорство в достижении целей, умение принимать решения очень быстро, причем иногда не только за себя, но и за целый коллектив. Если все эти качества вам присущи, тогда приятным дополнением станет коммуникабельность и организаторские навыки, ведь работать всю жизнь на позиции менеджера по продажам не предел мечтаний.

коммерция по отраслям что это за профессия отзывы

Также стоит развить свою оперативную память, чтобы не запутаться во всех этих штрихкодах, накладных и нормативных документах. Как и в любой другой профессии, коммерсант может оказаться в стрессовой ситуации, из которой нужно уметь выйти максимально безболезненно благодаря эмоционально-волевой устойчивости и собранности. Устроиться на работу с этим дипломом можно очень легко. Такого специалиста рады будут принять компании интернет-торговли, отделы закупок, организации оптовой и розничной торговли, сфера услуг и гостинично-ресторанный бизнес. Вот такое прибыльное дело – коммерция по отраслям. Что это за профессия? Отзывы выпускников помогут вам лучше разобраться в этом вопросе.

→ Срок обучения и присваиваемая квалификация

Специальность: 38.02.04 Коммерция (по отраслям). Профиль обучения: социально-экономический. Обучение осуществляется для базового уровня подготовки специалиста.

Базовое образованиеСрок обученияОсобенности приёмаОчное (дневное) обучениеОсновное общее (9 классов)2 г. 10 мес.Приём поступающих осуществляется на общедоступной основе, вступительные испытания не предусмотрены*Среднее общее (11 классов)1 г. 10 мес.Заочное обучениеОсновное общее (9 классов)3 г. 10 мес.Приём поступающих осуществляется на общедоступной основе, вступительные испытания не предусмотрены*Среднее общее (11 классов)2 г. 10 мес.

По окончании обучения выпускнику присваивается квалификация «Менеджер по продажам« с присвоением рабочего разряда по одной из профессий: «Контролер-кассир», «Продавец продовольственных товаров», «Продавец непродовольственных товаров».

* Правила приёма в колледж разрабатываются ежегодно в соответствии с:

  • Федеральным законом «Об образовании в Российской Федерации» от 29.12.2012 г. № 273-ФЗ (с изменениями);
  • Порядком приёма на обучение по образовательным программам среднего профессионального образования, утверждённым приказом Министерства образования и науки Российской Федерации от 23 января 2014 г. № 36 (с изменениями).

Вся информация о приёме публикуется в разделе сайта «Абитуриенту».

Узнать, производит ли колледж набор по данной специальности в текущем учебном году можно в подразделе «Программы подготовки».

Личностные качества и перспективы трудоустройства

Получив профессию «коммерция по отраслям», молодой специалист может работать в разных сферах. Здесь главный не только диплом или факультет, но и личностные качества:

  • предприимчивость;
  • умение оперативно принимать важные решения (зачастую за всю компанию);
  • умения определения и достижения поставленных целей;
  • коммуникабельность;
  • способность решать организационные вопросы и т. д.

Такой специалист должен постоянно тренировать собственную память, поскольку работа будет связана со всевозможными штрихкодами, маркировками, накладными и другими документами. Работа коммерсанта очень тесно связана с высоким уровнем стресса. Поэтому специалист должен быть эмоционально устойчивым и собранным.

Найти хорошую работу с дипломом коммерсанта несложно, поскольку большинство компаний сегодня занимаются продажами. Профессиональный коммерсант может работать в компании, специализирующейся на электронной коммерции, в закупочном отделе, предприятиях розничной и оптовой торговли.

Специалист будет востребован среди компаний, работающих в сфере услуг и гостинично-ресторанном бизнесе. Причем при высоком уровне профессионализма специалист может рассчитывать на высокие доходы.

Программа обучения

Общий гуманитарный и социально – экономический цикл:

  • Основы философии;
  • История;
  • Психология общения;
  • Иностранный язык в профессиональной деятельности;
  • Физическая культура/ Адаптивная физическая культура.

Математический и общий естественнонаучный цикл:

  • Математика;
  • Информационные технологии в профессиональной деятельности.

Общепрофессиональные дисциплины:

  • Экономика организации;
  • Статистика;
  • Менеджмент (в коммерции);
  • Документационное обеспечение управления;
  • Правовое обеспечение профессиональной деятельности;
  • Логистика;
  • Бухгалтерский учет;
  • Стандартизация, метрология и подтверждение соответствия;
  • Безопасность жизнедеятельности;
  • Управление качеством;
  • Управленческая психология;
  • Операции с ценными бумагами;
  • Основы экономической теории;
  • Профессиональная этика и психология делового общения;
  • Бизнес-планирование.

Организация и управление торгово-сбытовой деятельности:

  • Организация коммерческой деятельности;
  • Организация торговли;
  • Техническое оснащение торговых организаций и охрана труда.

Организация и проведение экономической и маркетинговой деятельности:

  • Финансы, налоги и налогообложение;
  • Анализ финансово-хозяйственной деятельности;
  • Маркетинг.

Управление ассортиментом, оценка качества и обеспечения сохраняемости товаров:

  • Теоретические основы товароведения;
  • Товароведение продовольственных и непродовольственных товаров.

Выполнение работ по профессии «Агент коммерческий»:

  • Санитария и гигиена;
  • Управление персоналом;
  • Мастерство переговоров. Подготовка и проведение презентации;
  • Управление организационным поведением и рисками предприятия. Решение тактических задач организационного менеджмента;
  • Технология продаж.
  • Учебная практика;
  • Производственная практика (по профилю специальности);
  • Производственная (преддипломная) практика.

ФГОС на специальность — Коммерция (по отраслям)

Федеральный государственный образовательный стандарт. Утвержден приказом Минобрнауки России №539 от 15.05.2014

Карьерный рост

Как правило, руководители торговых отделов предпочитают брать на руководящие должности специалистов с опытом работы. Но и молодые люди также могут пробить себе дорогу в жизни. Как показывает статистика, именно работники торговых направлений быстро делают свой карьерный взлет и добиваются высоких должностей и окладов.

Это связано с тем, что торговые специалисты приносят прямую прибыль компании, и качество их работы отражается на доходах всех сотрудников. И хотя профессия торгового представителя оплачивается поначалу не слишком высоко, она дает хорошие практические знания и бесценный опыт общения с людьми. Конечно, важно на практике применять все те знание, которые были получены при изучении дисциплины «Торговое дело».

Основные навыки и умения, предъявляемые к обладателю диплома по специальностям «Коммерция» или «Торговое дело», заключаются в следующем:

  • нужно уметь формировать ассортимент товара в торговой точке, продавая и ходовые позиции, и новые неизвестные торговые марки;
  • уметь проводить пересчеты и инвентаризации;
  • определять качество товара по его внешнему виду, просчитывать вероятность брака или подделки;
  • иметь навыки планирования, контроля за перемещением товара;

    торговое дело кем работать после ВУЗа

  • анализировать ценовые предложения поставщиков;
  • постоянно изучать запросы и требования потенциальных клиентов в своей сфере сбыта;
  • организовывать акции, распродажи, вести рекламные компании;
  • оценивать запасы товара на торговых точках, вести анализ продаж, следить за остатками товара;
  • производить ротацию товара;
  • поощрять поставщиков и постоянных клиентов фирмы, разрабатывать и реализовывать бонусные и акционные предложения;
  • постоянно вести поиск новых клиентов, заключать с ними договора поставок и обслуживания, вести контроль исполнения всех пунктов соглашения.

Необходимые знания

Как видно из этого краткого перечня требований, молодой специалист должен уметь работать с людьми и документами, иметь представление о юридической стороне сделки, а также должен просчитывать реальную прибыль от того или иного торгового соглашения. Читать договора и предугадывать последствия от выполнения или невыполнения того или иного пункта. Перед заключением договора нелишне будет выяснить, имеет ли будущий клиент все разрешительные документы, и правильно ли они оформлены.

Кроме этого, необходимы знания бухгалтерского учета, ведь торговый представитель не только подписывает договора с клиентами, но и следит за тем, чтобы на счетах не образовывалась просроченная задолженность за полученные товары или услуги. Так называемая «дебиторка» является основным показателем эффективности работы торгового агента – ведь важно не только продать свой товар, но и получить за него деньги. Для этого нужно хорошо разбираться в людях и понимать, как с ними работать.

торговое дело кем работать отзывы

Гораздо большую свободу действий в любой торговой компании получают состоявшиеся работники с хорошим послужным списком, уже давно получившие диплом по специальности «Торговое дело». Кем работать и как применить накопленный профессиональный опыт, они уже решают самостоятельно. Следующей ступенькой в карьере торгового представителя может служить должность супервайзера. Так называют начальников торговых отделов и непосредственных руководителей торговых представителей.

Источники

  • https://SEOslim.ru/voprosy-i-otvety/chto-takoe-kommerciya.html
  • https://biznes-prost.ru/deyatelnost-kommercheskaya.html
  • https://todayfin.ru/chto-takoe-kommertsiya/
  • https://biznes-prost.ru/kommerciya.html
  • https://BusinessMan.ru/new-specialnost-kommerciya-po-otraslyam-kvalifikaciya-menedzher-po-prodazham.html
  • https://delai-vibor.com/kommersant.html
  • https://edunews.ru/professii/obzor/ekonomicheskie/professiya-kommerziya.html
  • https://FB.ru/article/292308/kommertsiya-po-otraslyam-chto-eto-za-professiya-i-kuda-ustroitsya-vyipuskniku
  • https://gidinform.ru/kommertsiya-po-otraslyam-chto-eto-za-professiya/
  • https://www.syl.ru/article/208986/new_spetsialnost-torgovoe-delo-kem-rabotat-posle-vuza

[свернуть]

Интернет коммерция

Это новый революционный тип торговой деятельности. При минимальных вложениях капитала вы можете получить максимум прибыли. Процесс заключается в организации работы интернет-магазинов и офисов с целью привлечения клиентов для продажи товаров или услуг через сеть. В результате вы экономите на аренде и на рабочем персонале. Также к интернет-коммерции относится так называемый инфо-бизнес, то есть продажа информационной собственности. Это обучающие видеокурсы или видеокурсы, излагающие полезную в быту и профессиональном плане информацию.

Добавить комментарий

Adblock
detector