Мерчендайзер это кто и чем занимается?

Мерчендайзер – это представитель компании, работающий в сфере торговли, который должен продвигать товары компании и поддерживать положительное имя продвигаемой марки.

Основная цель труда мерчендайзера- заботится о имидже своей фирмы и максимально повысить продажи.

Разновидности

Мерчендайзеры бывают трех типов:

• Мерчендайзер стационарный. Специалист такого рода должен находиться непосредственно на месте продаж. Его основная функция заключается в контроле за товаром внутри магазина . Мерчендайзер следит за полками и выкладкой на них продукции. На сегодняшний день круг обязанностей по данной должности расширился и включает в себя проведение рекламы и промо-акций, поддержание внешнего вида продукции, коррекция стоимости товара, регулирование высоты и ширины полок, надзор за ассортиментом, помощь в улучшении статуса бренда.
• Мерчендайзер мобильный. Работу такого человека можно сравнить с деятельностью шпиона. Он выясняет, какой товар находится на полках конкурентов, какая на него выставлена стоимость и оценивает другие, интересующие его характеристики.
• Мерчендайзер гибридный или универсальный. Это стационарный и мобильный профессионал в одном лице. Основная деятельность такого человека проходит на точке продаж, но мерчендайзер выделяет определенное время, что бы провести мониторинг продукции конкурента.

Крупные сети имеют в штате специалистов сразу трех видов.

резюме мерчендайзера:

Головченко Андрей Алексеевич
(Andrey Golovchenko)
Цель:

Замещение должности мерчендайзера.

Читайте также:  Профессия журналист — с чего начать, плюсы и минусы профессии

Образование:

сентябрь 2007 г. – июнь 2012г. Киевский государственный институт торговли, специальность «менеджер сбыта», диплом специалиста (дневное отделение).

Опыт работы:

Продавец-консультант

июнь 2012 г. – октябрь 2014 г. магазин «Новотех» г. Киев. Функциональные обязанности: -консультирование покупателей по продукции; — предоставление гарантийной документации покупателям; — выкладка товара; — участие в инвентаризации; — участие в промо-акциях.

Профессиональные навыки:

— Уверенный пользователь ПК, знание офисных программ и техники; — Умение работать с большим объёмом информации; — Быстрая обучаемость; — Желание развиваться; — Умение продавать и убеждать; — Владение языками: русский и украинский языки свободно; английский – базовый (разговорный, письменный).

Личные качества:

Амбициозность, умение работать на результат, умение работать в команде, целеустремлённость, энергичность, коммуникабельность, аналитический склад ума, высокая степень самоорганизации.

Дополнительные сведения:

Семейное положение: не женат. Дети: нет. Водительское удостоверение: есть (есть личный автомобиль). Возможность командировок: да.

Надеемся, что составленный нами образец резюме на должность мерчендайзера, помог вам в создании своего резюме на работу. Вернутся в раздел ..

Ищете работу или планируете ее искать?

Вам поможет наш образец заполнения резюме на должность мерчендайзера (опытного специалиста или новичка без опыта работы). Грамотное резюме сильно повысит ваши шансы на трудоустройство.

Читайте также:  Тестовые вопросы по основам технологии машиностроения и ответы на них. Кафедра ТМС

Профессия Мерчендайзер: пример (образец) резюме

Мерчендайзер – товаровед, который представляет торговую компанию или определенный бренд в точках розничной торговли. Основным местом работы для таких специалистов являются супер- или гипермаркеты.

Образец (пример) готового резюме Мерчендайзера

ФИО: Резюменаторов Резюменатор РезюменаторовичДата рождения: 00.00.0000Номер телефона: +0(000)0000000E-mail: [email protected]Семейное положение: не женат

Гражданство: Россия

Образование

сентябрь 20ХХ – июнь 20ХХ. Киевский государственный институт торговли, специальность «менеджер сбыта», диплом специалиста (дневное отделение).

Опыт работы

Продавец-консультантиюнь 20ХХ – октябрь 20ХХ магазин «Новотех» г. Киев.Функциональные обязанности:-консультирование покупателей по продукции;— предоставление гарантийной документации покупателям;— выкладка товара;— участие в инвентаризации;

— участие в промо-акциях.

Знание языков

Русский – родной Английский – базовые знания

Ключевые навыки

Коммуникабельность, стрессоустойчивость, способность к быстрому обучению, ответственность, творческий подход к работе

***

Должностные обязанности Мерчендайзера

Мерчендайзер совмещает в себе функции товароведа и прикладного маркетолога. Собственно, мерчендайзинг и является составной частью маркетингового процесса.

Основная задача мерчендайзера – обеспечить стабильность или рост продаж конкретного набора товаров. Представителей данной профессии можно разделить на два типа:

1. мобильный мерчендайзер (работает сразу в нескольких точках продажи);
2. стационарный мерчендайзер (отвечает только за один магазин).

Также есть универсальный вариант работников, которые в течение рабочей недели или месяца могут попеременно выступать в качестве мобильного и стационарного мерчендайзера.

У представителей данной профессии есть две глобальные задачи: расположение товара на прилавке и обеспечение рекламного сопровождения. Работник регулярно мониторит внешний вид полок и при необходимости заполняет пробелы. Выкладка ведется в соответствии с рекомендациями, полученными от начальства. Довольно часто мерчендайзеру необходимо фиксировать результат своей работы для отчетности.

Опытные торговые представители находятся в тесном контакте с руководством торговой точки. Налаживание эффективных деловых отношений позволяет получать выгодные площади для размещения товара или проведения рекламных акций. Качественное представление и продвижение товара – это одно из ключевых заданий для мерчендайзера.

>> Профессия Инженер по организации управления производством. Пример резюме

Читайте также:  Адвокатура в Российской Федерации. Оказание юридической помощи и защита по уголовным делам

Дополнительно в список обязанностей могут входить такие пункты:

• участие в формировании цены;
• консультация покупателей и сотрудников магазина;
• решение конфликтных ситуаций;
• поиск дополнительных вариантов продвижения товара или новых точек сбыта.

Плюсы-минусы профессии. Требования

К неоспоримым преимуществам данной профессии можно отнести относительно низкий порог входа. Для работы мерчендайзером не требуется высшего образования. Хотя его наличие будет плюсом для претендента на должность. Довольно часто компании набирают на эту позицию молодых людей или студентов.

Основные навыки и важную информацию работник может получить за сравнительно короткий промежуток времени. После этого начинающий мерчендайзер готов к полноценной трудовой деятельности. Кроме низкого порога входа к плюсам можно отнести стабильную востребованность и возможность карьерного роста.

Недостатки:

• много времени проводится на ногах;
• необходимость переезжать из одного магазина в другой (для мобильных мерчендайзеров);
• вероятность возникновения конфликтных ситуаций (с представителями магазина или покупателями).

Карьера способного и трудолюбивого мерчендайзера может развиваться достаточно быстро. Следующая ступень – позиция супервайзера. Со временем работник может рассчитывать на должность торгового представителя или пост руководителя.

Для эффективной работы на позиции мерчендайзера требуются такие личные качества:

• коммуникабельность;
• ответственность;
• пунктуальность;
• аккуратность;
• опрятный внешний вид;
• исполнительность.

Поиск работы

Мерчендайзер – это сравнительно молодая и очень востребованная профессия. В сфере торговли задействовано огромное количество компаний. Большинству из них просто необходимы исполнительные и надежные мерчендайзеры.

Вакансию мерчендайзера можно отнести к списку популярных. На сайтах по трудоустройству регулярно появляются предложения, которые могут удовлетворить большинство представителей данной профессии.

Претенденты на открытую вакансию могут отослать свое резюме потенциальному работодателю. Качественные ресурсы, которые занимаются трудоустройством своих клиентов, предлагают интуитивно понятный интерфейс для осуществления необходимых операций. Например, резюме можно отправить всего за несколько действий.

>> Профессия Плавильщик ферросплавов. Пример резюме

К составлению резюме важно отнестись очень серьезно. Именно этот документ может стать пропуском на личное собеседование. Работники отдела кадров стараются изучить информацию о каждом из претендентов. Для них главный источник информации на первом этапе отсева – это резюме.

Источник: https://resumenator.ru/resume/merchendajzer/

Преимущества шаблона

1) Частые приглашения на собеседования. Мы уже многим людям помогли составить «продающее», сильное резюме и поняли, что работает, а что нет. Этот образец составления резюме мерчендайзера проверен практикой. 2) Стандартный формат. Каждый hr-менеджер и директор мгновенно найдет нужную информацию в резюме. Все просто. 3) Компактность. Если вы думаете, что 4 листа с вашим опытом работы кому-то нужны, вы глубоко заблуждаетесь. Менеджеры по персоналу любят, когда все понятно, удобно и просто. Наш образец – это пример правильного составления резюме для работы мерчендайзером. 4) Важные вещи наверху. То, что работодателю важно, будет расположено на самом верху и сразу бросится в глаза тем, кто занимается подбором кадров. Это даст вам преимущества перед другими кандидатами. 5) Резюме можно просто менять в зависимости от вакансии. Чтобы быстро найти хорошую работу, эффективнее всего немного менять резюме под каждую вакансию. Все просто – скачайте и используйте наш образец того, как составить резюме мерчендайзера. Он позволяет вносить изменения моментально.

Чтобы резюме мерчендайзера, нажмите на ссылку ниже.

С ним можно связаться по внутренней почте сайта Работа.ру). Она мечтает работать в сфере торговли, но пока не определилась, кем хочет быть — мерчендайзером или торговым представителем. Более того, соискательница плохо представляет, чем отличаются эти две специальности. Консультанты Работы.ру разъясняют, чем отличаются эти профессии и помогают устранить недочеты из резюме.

Исходный вариант резюме

ЭммаГод рождения: 1985 Город: МоскваПожелания к будущей работеДолжность: Мерчендайзер, торговый представитель
Отрасль: Розничная торговля

График работы: полный рабочий день

Опыт работы1-3 года
ООО «Никфа», с апреля 2005 по настоящее время Должность: Торговый агент Взаимодействие с розничными магазинами Проведение рекламных акций Контроль размещения товара Контроль выкладки товара Контроль остатков и своевременное их пополнение

ООО «Арес»

, с сентября 2003 по февраль 2005 Должность: Продавец розничных товаров Общение с покупателями Прием и выкладка товара Работа на кассе Повышение своего профессионального уровня

ОбразованиеОсновное — средне-специальное МПЭК, г. Москва, c 2002 по 2006 Специальность: ТовароведениеПрофессиональные навыкиВедение переговоров, заключение договоров, знание техники продаж. Умение общаться с людьми, умение принимать решения. Уверенный пользователь ПК.Иностранные языкиАнглийский: начальныйДополнительные сведенияИсполнительная, ответственная. Хочу развиваться в торговле.

Мнение эксперта
Комментирует эксперт по трудоустройству Работы.ру:
Эмма планирует строить свою карьеру в торговой сфере. Видно, что к этому выбору девушка подошла осознанно. Она получила профильное образование — диплом товароведа. Не испугалась стартовых позиций: трудилась и продавцом, и торговым агентом. Причем на этих должностях трудилась достаточно долго — по 2 года. Данный факт сразу привлекает внимание работодателя — видно, что кандидат — человек серьезный, понимает, «что к чему» в торговле. Резюме Эммы четко структурировано.

Эмма претендует сразу на две позиции — мерчендайзер и торговый представитель. Из телефонного разговора с девушкой стало ясно, что она плохо представляет разницу между этими специальностями. Оно и понятно: профессии для российского бизнеса сравнительно новые. Однако нужно помнить, что мерчендайзер и торговый представитель — две совершенно разные специальности.

Разграничиваем профессии

Мерчендайзер — это сотрудник, который отвечает за наличие товара на прилавке, размещение его на полках и витринах магазина. Он, по сути, воплощает в жизнь «правила пяти „н“» (нужный товар в нужном месте, в нужное время, в нужном количестве и по нужной цене).

Торговый представитель — посредник между поставщиком и реализатором товара. Он заключает договоры на поставки от имени компании, и даже имеет право подписи. Крайне желателен для торгового представителя навык вождения (в идеале наличие личного автомобиля), так как объехать все «точки» на общественном транспорте нелегко, учитывая московские пробки.

Делаем выбор

Читайте также:  Должностная инструкция тестировщика ПО, должностные обязанности тестировщика ПО

Чтобы помочь Эмме определиться с профессией, нужно выяснить, какими профнавыками она обладает. Девушка призналась, что «ведение переговоров и заключение договоров» поместила в графу «Профессиональные навыки» просто «потому, что это может пригодиться». На самом деле с этими обязанностями ей никогда не приходилось сталкиваться.

Выяснилось, что на предыдущих местах работ Эмма занималась оформлением витрин, разработкой акций по продвижению товара. Более того, девушка изучала профессиональную литературу по организации торгового пространства, хотя в резюме этого и не указала. Поэтому, учитывая все вышесказанное, мы предложили Эмме сосредоточиться на должности мерчендайзера.

Вносим поправки

Итак, чтобы работодатель скорее понял, что перед ним опытный и заинтересованный в своем деле мерчендайзер, внесем поправки в резюме:

1. Указываем вместо двух должностей одну — ту, в расчете на которую можем составить «идеальное», «бьющее в цель» резюме.
2. Конкретизируем должностные обязанности.
3. Полностью заменяем профессиональные навыки — никаких общих слов, расплывчатых фраз, личных качеств — только знания и умения по профессии.
4. Уточняем место учебы — работодатель не должен гадать, что значит указанная аббревиатура.
5. Переформулируем «Дополнительные сведения» — для мерчендайзера важны другие личные качества.

Правильный вариант резюме

ЭммаДата рождения: 1985 Город: Москва Контакты:Пожелания к будущей работеДолжность: мерчендайзер Отрасль: Розничная торговля. Зарплата (минимум): 18 000 руб. График работы: полный рабочий день.Опыт работы1-3 года
ООО «Никфа»

, с апреля 2005 по настоящее время. Должность: торговый агент.
ООО «Арес»
, с сентября 2003 по февраль 2005. Должность: продавец розничных товаров.

Прием и выкладка товара. Помощь покупателям в выборе товаров. Работа на кассе, работа с финансовой отчетностью.

ОбразованиеОсновное — средне-специальное. МПЭК (Московский промышленно-экономический колледж), c 2002 по 2006 гг. Специальность: товароведение.Иностранные языкиАнглийский: начальный.Профессиональные навыки

• Знание правил организации торгового зала, принципов зонирования торговых площадей;
• Оценка эффективности использования торговых площадей;
• Знание основных принципов выкладки товара в ТЗ применительно к товарам разных категорий;
• Опыт продвижения продукции, организации рекламной поддержки;
• Размещение рекламных носителей (листовок, плакатов, буклетов, этикеток, макетов товаров и др.);
• Контроль уровня продаж подшефного товара, оперативное изменение тактики;
• Контроль товарных остатков на складе и своевременное пополнение товарных запасов;
• Ведение аналитической отчетности, мониторинг действий конкурентов;
• Уверенный пользователь ПК, ККМ.

Дополнительные сведенияКоммуникабельная, стрессоустойчивая.Спонсор:

Название документа:

Резюме мерчендайзера
Формат:
.docx
Размер:
76 кб

Профессиональные навыки

Предлагаем вам возможный список профессиональных навыков для составления резюме мерчендайзера.

• знание визуального мерчандайзинга;
• опыт работы с региональными сетями;
• знание принципов выкладки товаров;
• знание принципов размещения POS материалов;
• опыт работы с магазинами эконом-класса, премиум-класса;
• опыт проведения переговоров с первыми лицами компании;
• навыки работы с ПК и контрольно-кассовой машиной (ККМ);
• контроль за остатками товаров на складе и своевременное пополнение запасов;
• контроль за уровнем продаж и оперативное изменение тактики в случае падения или повышения покупательского спроса;
• опыт продвижения продукции;
• умение планировать и организовывать свой рабочий день;
• знание правил организации торгового зала, принципов зонирования торговых площадей;
• навыки оценки эффективности использования торговых площадей;
• знание основных принципов выкладки товара в ТЗ применительно к товарам разных категорий;
• контроль уровня продаж подшефного товара, оперативное изменение тактики;
• опыт ведения аналитической отчетности, мониторинга действий конкурентов.

Должностные обязанности

Описание выполняемых ранее функциональных обязанностей может играть ключевую роль для мерчендайзера. Сюда относятся следующие пункты:

• использования планограммам при выкладке товаров;
• осуществление контроля сроков годности, ротации товаров;
• снятие товарных остатков на торговых точках;
• составление заявок на закупку;
• оформление стеллажей и витрин;
• организация и проведение акций для покупателей;
• формирование фотоотчётов;
• подготовка отчетов по продажам.

Требования к знаниям специалиста

Для успешного выполнения своих обязанностей специалист должен обладать следующими знаниями:

• Знать, как меняется спрос, принципы его увеличения и повышение продаж;
• Правила торговли и законодательство в этой области;
• Правила продажи отдельных видов товаров;
• Виды рекламы и правила организации программ лояльности для потребителя;
• Правила выкладки товаров, которые основываются на вида покупок (импульсивная, запланированная);
• Правила ценообразования.

Что касается личных качеств мерчендайзера, то он должен обладать:

• Хорошей памятью и аналитическим складом ума;
• Творческим видением в организации торгового пространства;
• Высокой коммуникабельностью;
• Уметь убеждать.

Дополнительная информация

Так как наиболее востребованы выездные специалисты данного профиля, при составлении портфолио, независимо от выбранного образца резюме мерчендайзера, важно указать такие моменты, как наличие собственного автомобиля и готовность к командировкам. Несомненным плюсом для данной должности будет готовность к выездной работе и командировкам.

Приведённый ниже пример резюме мерчендайзера послужит образцом для составления собственной презентации.

Работа мерчендайзером
—одна из самых доступных специальностей для тех, кто нацелен на удачный стартап и последующий карьерный рост. К тому же специалисты подобного профиля очень востребованы — ритейл сегодня развивается более чем стремительно. Кто такой мерчендайзер, чем он занимается, как получить эту работу и т. п. — вся информация представлена в статье ниже.

Что такое мерчендайзер: определение понятия

Слово «merchandise» в переводе с английского означает сразу несколько понятий — это и товар, и товароведение, и даже атрибутика. Добавление к нему окончания «er» означает профессию (специальность), то есть понятие «merchandiser» означает не что иное, как «специалист по товарам».

Российская действительность недалеко ушла от английской грамматики, поскольку мерчендайзерами принято называть сотрудников, отвечающих за стимулирование сбыта. То есть его основная задача заключается в увеличении объема продаж в конкретных торговых точках.

Кто такие мерчендайзеры?

В западных странах мерчендайзеры — это высоко квалифицированные специалисты, которые создают в магазине самообслуживания 100% условий для того, чтобы товары хорошо продавались, а выручка торговой точки неуклонно росла. И это далеко не просто выкладка товара! Таких профи обучают в специальных колледжах. Мерчендайзеры там изучают такие дисциплины как: товароведение, основы выкладки товара, особенности торговых дисплеев, психологию продаж в рознице, психологию рекламы. Вы только вдумайтесь! Естественно, обычные сотрудники на выкладке товара и там и у нас не обладают такой квалификацией, но и профессия у них называется «РТЗ» — работник торгового зала или «человек на выкладке». Мерчендайзер руководит такими сотружниками и следит за четким выполнением разработанных им правил.

У нас все, как можно догадаться, проще. Мерчендайзеры в России — это по сути РТЗ.

Их набирают как персонал низшего звена и дают самые базовые навыки, позволяющие выкладывать товар по схеме. Разработкой правил мерчендайзинга занимается преимущественно либо маркетолог, обучившийся мерчендайзингу на бизнес-курсах, либо кто-то из коммерческого отдела, либо бывший РТЗ после повышения и спецкурсов по мерчендайзингу. В России существует много хороших бизнес-курсов по мерчендайзингу и есть порядка 10-12 специалистов экспертного высокого уровня.

МерчЕндайзер или мерчАндайзер — как правильно?

Мерчендайзер — это англицизм, еще не занявший прочной позиции в русском языке, поэтому вопрос его корректного написания и произношения в русскоязычном варианте не может иметь однозначного ответа. На языке оригинала слово пишется как «merchandiser», где буква «a» произносится как нечто среднее между «а» и «э». То есть в дискуссии о том, как правильно — мерчАндайзер или мерчЕндайзер

,правыми можно считать обе стороны.

Отчасти в качестве третейского судьи в этом споре можно привлечь поисковые системы Интернета, которые отдают предпочтение первому варианту (написание через букву «a» во втором слоге). Но делать выводы о безусловной и безоговорочной правильности этой версии на этом основании нельзя.

В чем заключается работа мерчендайзера: должностная инструкция , основные обязанности

Работа мерчендайзером

, вопреки обывательскому мнению, отнюдь не означает исполнение обязанностей, ограничивающихся выкладкой товаров на полки супермаркета. Стимулирование сбыта и повышение объема продаж — это всегда результат комплексного подхода к процессу торговли, включающего в себя широкий набор действий.

Так, в должностные обязанности мерчендайзера

, как правило, входит исполнение следующего функционала:

• изучение покупательского спроса, в том числе в зависимости от особенностей целевой аудитории, показателей сезонности и прочих факторов;
• участие в ассортиментной политике компании в части торговой точки, за которой закреплен конкретный мерчендайзер (формирование и поддержание ассортимента, управление остатками, запасом и пр.);
• организация оформления торгового зала (обеспечение расстановки оборудования, оптимального освещения, звукового сопровождения и пр.);
• обеспечение свободного передвижения покупателей по торговому залу и возможности выбора последними нужных товаров без помощи продавцов либо с минимальной помощью (анализ выкладки товара и контроль за соблюдением принятых стандартов);
• производство конкурентного анализа в части продвижения аналогичного товара или субститутов (товаров-заменителей);
• отчетность по результатам применения маркетинговых инструментов и контроль роста сбыта товаров.

Этот перечень обязанностей может быть расширен или конкретизирован в зависимости от целей компании или конкретного магазина, а также торговой, ценовой и ассортиментной политики. То есть ответ на вопрос о том, чем занимается мерчендайзер

, может быть только приблизительным — функционал различается порой даже у коллег-мерчендайзеров, работающих в одной компании, но на различных объектах.

Обязанности мерчендайзера для резюме — образец

Работа мерчендайзера непосредственно связана со сбытом товара в торговых точках, контролем выкладки и ассортимента продукции компании. Должностные обязанности мерчендайзера включают мероприятия по контролю представленности и размещению товаров компании и рекламных материалов в торговых точках, мероприятия по восполнению запасов продукции, выкладке товаров и мониторингу цен.

Ключевыми качествами выступают ответственность, коммуникабельность, исполнительность, нацеленность на результат, стрессоустойчивость, мобильность.

Ниже расположен образец грамотного резюме мерчендайзера, который можно скачать бесплатно.

Резюме на должность мерчендайзера

Милана Тубольцева

Телефон: +7 (903) 110-86-**

E-mail:

Дата рождения: 16.05.1992

Семейное положение: не замужем

Ключевые компетенции

• опыт работы мерчандайзером более 5 лет в таких сетях, как Магнит Семейный, Перекресток;
• опыт работы в продовольственной сфере;
• опыт разработки и внедрения планограмм;
• успешный опыт расширения представленности продукции в торговых точках.

Личные качества

• в работе проявляю исполнительность. На протяжении всей трудовой деятельности обеспечивала своевременное посещение торговых точек и предоставление отчетности;
• стараюсь улучшать результаты своей деятельности.
  За период работы неоднократно достигала поставленных целей и увеличила представленность продукции компаний в торговых точках.
• поддерживаю связь с сотрудниками торговых точек, что позволяет поддерживать имидж компании и немедленного реагирования при разрешении вопросов о формирование заказов и представленности продукции компании.

Что делает мерчендайзер в супермаркете

Супермаркет и гипермаркет — наиболее популярные и перспективные форматы продаж в сфере ритейла (розницы). Именно в магазины самообслуживания, если верить различным площадкам, размещающим объявления об открытых вакансиях и поиске работы, чаще всего требуются мерчендайзеры.

Все логично, поскольку именно в таких условиях торговли работа мерчендайзера

(при условии качественного выполнения) является одной из ключевых гарантий увеличения объема продаж и продвижения конкретных продуктов на рынке.

Читайте также:  Эндокринолог: что делает и от чего лечит?

Для сравнения: в менее крупных торговых точках, не предполагающих самообслуживания (мелкие магазины, киоски, павильоны), методика выкладки товара не имеет особого значения. Это обусловлено тем, что основная цель соблюдения определенной технологии выкладки — психологическое воздействие на покупателя (расположение более дорогих товаров на уровне глаз посетителя, обеспечение эффекта наличия ассортимента и пр.), и при ином формате продаж затраты на услуги мерчендайзера, как правило, не имеют экономического обоснования.

Особенности мерчендайзинга в торговых компаниях разного типа

Самое популярное место работы для мерчендайзинга – магазин самообслуживания: от супермаркета до гипермаркета. Именно в таких магазинах, где покупатель сам подбирает себе товар, для увеличения продаж важно правильно направить его в нужную сторону, опираясь на подсознательную составляющую. Приемов для этого множество. У большинства из них «ноги» растут из психологии:

В штате онлайн-магазинов также есть мерчендайзеры

• расположение дорогого товара на уровне глаз;
• эффект «ломящихся полок»;
• расстановка товара во всем магазине по определенной схеме и др.

Внимание! В мини-маркетах и небольших магазинах самообслуживания всё это куда менее значимо. Равно как и в классических магазинах с прилавком и продавцом.

В последнее время, с активным развитием интернет-продаж, вакансии мерчендайзеров открывают и крупные онлайн-магазины. Хотя такие специалисты скорее будут выполнять функции маркетологов. Они будут обслуживать не розничную торговлю, а глобальную изменчивость рынка конкретных товаров, изучать желания покупателей, предлагать стратегические решения для продвижения. Но это не будет работой «в поле».

Внимание! Если компания достаточно крупная, чтобы иметь несколько торговых точек в разных населенных пунктах, у нее возникает потребность в открытии должности супервайзера. Фактически – это руководитель мерчендайзеров, аналитик, занимающийся сбором и систематизацией информации с торговых точек, динамики рынка.

Профессия мерчендайзера достаточно интересна, свежа и располагает к внутреннему развитию и совершенствованию. Это делает ее привлекательной для молодых людей, умеющих думать и любящих действовать.

В чем заключается работа мерчендайзера в интернет-магазине

Нередко на специализированных площадках можно встретить объявления о наличии открытой вакансии мерчендайзера в интернет-магазине. Возникает закономерный вопрос: если мерчендайзер — это специалист, обслуживающий ритейл-зону, то каким образом он может быть полезен в сфере дистанционной торговли?

Не знаете свои права?

Если исходить из названия профессии, то ничем. В этих случаях работодатель попросту подменяет понятия, заявляя о поисках мерчендайзера, хотя на самом деле ему нужен маркетолог. Обязанности этих специалистов в целом схожи — по крайней мере, в части стратегических интересов.

Поэтому, имея желание устроиться на работу мерчендайзером

и изучая соответствующие предложения, нужно обращать внимание и на формат продаж, заявленный работодателем.

Плюсы и минусы профессии

Главный плюс мерчендайзинга – при определенной смекалке и внимательности влиться в профессию может даже новичок, студент без стажа и опыта какой-либо работы. Кроме того, сфера деятельности характеризуется такими преимуществами:

1. Творческое начало. Мерчендайзинг, по отзывам представителей этой профессии, – это нечто среднее между наукой и искусством. Алгоритм действия в конкретных ситуациях есть, но часто проблема требует неординарного подхода.
2. Шанс для открытия. Основные принципы и приемы работы с потребителями раскрыты и описаны. Но потребности общества под действием времени меняются, поэтому меняется и подход к клиентам. У мерчендайзера есть возможность придумать нечто новое и успешное в своем деле.
3. Возможность для роста. Хороших мерчендайзеров не много: их ищут и готовят крупные компании.

Среди минусов — ненормированный рабочий день. Возможно, придется задерживаться и ездить в командировки. Кроме того, рабочий ритм мерчендайзера — нестабильный. Периоды медленно продвигающихся дел могут сменяться отчаянным цейтнотом. Для начинающего специалиста в магазине или на складе немало грязной и тяжелой работенки: помыть, поставить, перенести, разгрузить.

Внимание! Нередко дополнительным требованием при устройстве на такую работу является собственный автомобиль.

Супервайзер мерчендайзеров: задачи и обязанности

Профессия супервайзера непосвященным кажется еще более экзотической, чем мерчендайзер. Но на самом деле они имеют друг к другу самое непосредственное отношение, поскольку супервайзер есть не кто иной, как руководитель мерчендайзеров.

Работа супервайзера мерчендайзеров (правильное наименование должности — «супервайзер по мерчендайзингу») имеет преимущественно аналитический характер. В его задачи входит сбор данных о динамике роста сбыта в подконтрольных ему торговых точках. Обязанности по передаче таких сведений лежат на мерчендайзерах, обслуживающих указанные точки.

Однако, несмотря на то, что супервайзер является руководителем, права на прием на работу, увольнение или наложение дисциплинарного взыскания на своих подчиненных он обычно не имеет. Его функции ограничиваются систематизацией полученной информации и передачей результатов анализов руководству высшего звена с выводами и рекомендациями по дальнейшей организации работы по стимулированию сбыта.

Порой к обязанностям супервайзеров добавляется разработка планограммы — схемы выкладки товара на полки магазинов. Но такое случается редко и в целом противоречит сути должности: подобного рода действия требуют профессионального подхода и входят в компетенцию специалистов по маркетингу.

Что такое мерчендайзинг простыми словами?

К оглавлению

Термин «мерчандайзинг» в переводе с английского означает «искусство торговать». Под ним понимается комплекс мероприятий по продвижению товара почти без помощи продавцов, чтобы продажи происходили как бы сами собой.

Основная задача мерчендайзинга – определить набор товаров в розничных магазинах, грамотно выложить и прорекламировать их. Профессионал в этой сфере умеет, манипулируя продукцией, оборудованием и рекламными технологиями создать такую атмосферу в зале, что посетитель подходит к покупкам эмоционально, что ведет к росту продаж.

Для мерчендайзинга необходимо соблюдение следующих требований:

• широкий товарный ассортимент;
• торговый зал с современным оборудованием, хорошим освещением, аудио сопровождением;
• удобное место для размещения дорогой высококачественной продукции;
• возможность выбора товара без помощи продавцов.

То, как размещены товары на витринах, – основа мерчендайзинга. Их нужно выложить так, чтобы посетители магазина максимально долго ходили по торговому залу и делали дополнительные покупки.

Мерчендайзинг имеет такое же значение для роста, как мощный бренд, сильная рекламная кампания. Владельцы крупных торговых точек нанимают собственных мерчендайзеров, а небольшие предприятия обращаются в агентства, оказывающие услуги розничным реализаторам.

Мобильный и стационарный мерчендайзер — в чем отличие?

Исходя из способов исполнения обязанностей, содержания должностной инструкции и места работы мерчендайзеров

можно разделить на две категории:

• мобильный мерчендайзер
  ;
• стационарный мерчендайзер
  .

Отличия между ними очевидны и вытекают уже из самого названия должности. Так, мобильный мерчендайзер

(он же визитный) не закреплен за определенной торговой точкой. В его обязанности входит последовательное посещение различных магазинов сети для поочередного выполнения рабочего функционала в каждом из них.

Стационарный мерчендайзер

, напротив, на постоянной основе обслуживает только один магазин. Разумеется, возможно перемещение сотрудника из одной торговой точки в другую, но это также будет иметь постоянный характер.

Есть еще одна разновидность мерчендайзеров, совмещающая в себе признаки обеих категорий — универсальный. Для него характерен гибкий график работы, предусматривающий выполнение функций как мобильного, так и стационарного сотрудника, в зависимости от поставленной задачи.

Обязанности мерчендайзера: для резюме и дальнейшей работы

Работа мерчендайзером

—отличный вариант для карьерного старта, к тому же она не требует наличия специального образования. Нередко работодатели при приглашении сотрудников на эту должность не придают значения наличию или отсутствию опыта работы, поэтому желающих получить такую работу всегда достаточно.

Чтобы правильно составить резюме, которое могло бы заинтересовать работодателя, необходимо знать основные требования к соискателям. Безусловно, их перечень может варьироваться, но основные моменты остаются неизменными:

• располагающая внешность;
• стрессоустойчивость;
• выносливость;
• активность;
• способность и готовность нести ответственность за принимаемые решения.

Что касается специальных навыков, то их наличие совершенно не обязательно, хотя если в резюме мерчендайзера

будет указано умение проводить конкурентный анализ или владение технологиями выкладки товаров, шансы соискателя на получение работы заметно возрастут.

В случаях, когда желаемой должностью является мерчендайзер, обязанности

которого заключаются в том числе в поддержании ассортимента и управлении остатками, весьма не лишним будет опыт работы с профильным программным обеспечением, предназначенным для осуществления учета товарно-материальных ценностей. Если такой навык присутствует — его обязательно нужно упомянуть в резюме, если нет — ни в коем случае не приукрашивать свои знания и умения, иначе рабочий стаж рискует оборваться еще в начале испытательного срока.

Сомневающимся в способности грамотно изложить собственные достоинства и достижения лучше воспользоваться навыками использования возможностей Интернета и скачать образец резюме мерчендайзера

. Лучше — несколько вариантов и выбрать из них наиболее подходящий.

Образец резюме мерчендайзера

О профессии

Мерчендайзер – это специалист, который занимается продвижением товаров на рынках сбыта, контролирует выкладки и ассортимент продукции вверенной ему компании.

Читать далее

Несмотря на свою молодость, данная профессия уже завоевала определенный авторитет и популярность на рынке труда. Овладев данной специальностью, которая применяется в основном в сфере оптовых и розничных продаж, можно легко взлететь по карьерной лестнице.

При составлении резюме соискатели данной должности должны учитывать, что мерчендайзер должен обладать большими аналитическими способностями и определенными коммуникативными умениями (например, умением убеждать). Иногда на данную должность берут молодых, инициативных людей без специального образования, но с определенными способностями.

Однако для карьерного роста образование просто необходимо. При отсутствии образования приветствуется опыт в сфере продаж и достижения на данном поприще. Обязательно опишите в резюме свои профессиональные и личные качества, на которые обязательно обратит внимание работодатель. Это коммуникабельность, умения работать с людьми, активность, творческий подход к своей работе, хорошая память и т.д. акцентируйте внимание работодателя на своем желании работать и зарабатывать. Дополнительным плюсом ко всем вашим качествам будет наличие собственного автомобиля, так как данная работа связана с определенными передвижениями по торговым точкам

Предлагаем ознакомиться с примером резюме мерчендайзера.

Важно при составлении резюме:

Примеры резюме по другим профессиям:

Должностная инструкция мерчендайзера: на что обратить внимание при трудоустройстве

Информация для тех, кто успешно завершил этапы составления резюме и участия в собеседовании и принят на должность мерчендайзера: при трудоустройстве помимо трудового договора работник должен подписать еще некоторые документы, в числе которых — должностная инструкция.

Перед тем как ставить свою подпись, необходимо изучить содержание инструкции и обратить особое внимание на следующие пункты:

• «Подчинение» (обычно располагается в разделе «Общие положения» в самом начале документа) — руководителей нужно знать не только в лицо, но и по должностям, чтобы не попасть в неловкую ситуацию;
• «Границы функционала» (в разделе «Функции) — чтобы четко представлять круг своих служебных обязанностей;
• «Должностные обязанности» (в одноименном разделе) — для наличия представления о том, как именно необходимо исполнять возложенные функции;
• «Материальная ответственность» (в одноименном разделе) — для превентивного разрешения вопроса об основаниях ее наступления.

personal-ua.com — всё о работе в Украине!

В переводе с английского «merchandising» – планирование и стимулирование сбыта. Мерчендайзер – это работник сферы торговли, на которого возложен комплекс обязательств по продвижению продукта непосредственно в торговой точке. Главная цель этого специалиста – увеличение объема продаж товара. Мерчендайзеры работают на местах и отвечают за то, чтобы именно их товар в розничных магазинах продавался лучше других.

Мерчендайзер. Виды деятельности: — Оформление и выставление товаров с учетом стимулирование покупательной способности; — Контроль за исправностью и целевым использованием витрин, полок, стеллажей; — Ежедневный объезд закрепленных торговых точек; — Контроль за наличием товара, своевременной доставкой; — Еженедельные или ежемесячные масштабные работы в конкретных — проблемных или успешных — точках; — Надзор за внешним видом, поведением продавцов-консультантов, продавцов-кассиров.

Cпецифика работы мерчендайзером: На одного мерчендайзера обычно приходится от 3-х до 20 торговых точек. И за рабочий день теоретически он должен их все объехать. На практике же, особенно если «подопечных» торговых точек много, посещать каждую точку нужно не реже, чем раз в одну-две недели. Именно поэтому работодатели предпочитают брать на должность мерчендайзера работника с личным автомобилем. Пользуясь только общественным транспортом, успеть везде практически нереально.

Работа для мерчендайзера: Оптовая и розничная торговля.

Личные качества мерчендайзера: — Коммуникабельность; — Аналитические способности; — Исполнительность; — Настойчивость; — Уверенность в себе; — Точность; — Энергичность.

Зарплата и перспективы профессии мерчендайзера: Чаще всего мерчендайзер – это стартовая позиция. Настойчивые, энергичные и целеустремленные специалисты долго на этой должности не задерживаются, и уже меньше чем за год становятся старшими мерчендайзерами.

Следующая ступень карьерной лестницы после позиции старшего мерчендайзера – супервайзер. Супервайзер руководит группой мерчендайзеров и получает указания непосредственно от руководства. Супервайзер со временем становится торговым представителем компании в определённом регионе. Высшая ступень карьеры в этом направлении – руководитель торгового представительства международной компании в какой-либо стране или группе стран.

Некоторые мерчендайзеры делают свой выбор в пользу рекламы и маркетинга. Они переходят в рекламные отделы своих компаний и достигают там больших успехов.

Заработная плата мерчендайзера зависит от опыта работы самого специалиста и от масштабов компании. Начинающий специалист получает в среднем 250-400 USD в месяц. С расширением обязанностей (имеется ввиду увеличение количества торговых точек) растет и зарплата – до 500-800 USD. Многие работодатели дополнительно выплачивают проценты от продаж, чтобы повысить уровень заинтересовати у сотрудников.

Поиск вакансий

{module HR-специалисты, рекрутеры, кадровики}

Информация для соискателя (тех, кто ищет работу): Разместите резюме, чтобы работодатель смог найти Вас! разместить резюме | разместить резюме бесплатно | добавить резюме | разместить резюме без регистрации | оставить резюме

Работодателю на заметку: Чтобы повысить эффективность поиска кандидатов, которые отвечают требованиям вакансии, обязательно разместите вакансию: разместить вакансию | разместить вакансию бесплатно | добавить вакансию | разместить вакансию без регистрации и просматривайте резюме.