Заработок на бирже или кто такие трейдеры

Что означает слово «брокер»?

Начнем с определения. Значение слова «брокер» — физическое или юридическое лицо, выполняющее посреднические функции между покупателем и продавцом, между страхователем и страховщиком, между судовладельцем и фрахтователем. Оплата за работу брокера — комиссионные.

Лексическое значение слова «брокер» становится также понятным из перевода слова. Термин произошел от англ. broker — «посредник».

Деятельность брокеров в Российской Федерации подлежит обязательному лицензированию. Такое законное предписание в нашей стране действует с начала сентября 2013 года. Лицензию на брокерскую деятельность выдает Центральный банк России. Ранее это было прерогативой Федеральной службы по финансовым рынкам.

Синонимы «слова брокер»:

Читайте также:  Примеры сопроводительных писем (часть 1)

• Дилер.
• Посредник.
• Маклер.
• Дистрибьютор.

Необходимое образование и личностные качества

Личностные качества:

• Коммуникабельность;
• Ответственность;
• Решительность;
• Уверенность.

Кроме того, важно иметь аналитический склад ума и организаторские способности, что позволит добиться в этой области хороших результатов.

Чтобы изучить все тонкости мастерства брокерской деятельности, необходимо быть на 100% уверенными в том, что это вам нравится. В противном случае, познавать тонкости и нюансы деятельности вам будет не только тяжело, но и скучно.

Итак, как же получить заветную должность брокера и устроиться на работу своей мечты? Рассмотрим далее.

Разновидности занятости

Брокер — это несколько направлений деятельности. Каждое из них имеет свои особенности, сферу занятости. Рассмотрим наиболее популярные сегодня:

• Брокер на рынке ценных бумаг. Простыми словами — профессиональный участник рынка ценных бумаг. Юридическое лицо, выступающее посредником на этом поле. Имеет право совершать операции с ценными бумагами своего клиента — за счет последнего, но от своего (брокера) имени. Основания для такой деятельности — возмездные договоры с клиентом.
• Представляющий брокер. Это независимое юридическое или физическое лицо, принимающее заявки от клиентов на заключение разнообразных биржевых сделок. Важная особенность его деятельности — данный брокер не ведет счета клиентов, не может по договору принимать материальные ценности или деньги в уплату маржи, долга.
• Бизнес-брокер. Физическое или юридическое лицо, выступающее посредником между покупателем и продавцом уже готового бизнеса. Иными словами — агент поглощения и слияния бизнеса.
• Авиаброкер. Это специалист, который занимается бронированием чартерных рейсов, фрахтованием самолетов, заключением договоров о страховании воздушных судов и грузов, что перевозятся самолетами. Им может выступать как физическое, так и юридическое лицо. Сам авиаброкер не имеет в собственности воздушных судов, однако тесно сотрудничает с авиакомпаниями, которые предоставляют ему летный транспорт в необходимое время.
• Кредитный брокер. Название одного из участников финансового рынка, выступающего посредником между заемщиками и банками. Услуги данного брокера требуются при оформлении кредита на физическое или юридическое лицо.
• Лизинговый брокер. Это профессиональный посредник, самостоятельный объект рынка лизинга. Его деятельность держится на полном анализе рынка лизинговых услуг, налаживании деловых связей с поставщиками и компаниями, занимающимися доставкой грузов. Брокер ускоряет и оптимизирует воздействие между участниками сделки — клиентом, поставщиком и лизинговой компанией. Партнерство со специалистом снижает трансакционные издержки этих сторон.

Давайте разберем подробнее обязанности вышеописанных специалистов.

Новая профессия — брокер

Кто такой брокер? Это биржевой посредник, главное действующее лицо биржи. Без посреднической деятельности нормальная экономика просто невозможна. Образно

говоря, посредник — это кровеносная система хозяйства. В нормальной экономике производитель изготовляет продукцию, а биржевой посредник снимает с него все заботы по ее реализации.

Как уже говорилось, наша биржа становится полигоном для становления и развития нового поколения молодых советских бизнесменов. Они, в том числе брокеры, работают на перспективу, озабочены созданием рыночной инфраструктуры, строят отношения с клиентами на долгосрочной основе, существенную часть доходов инвестируют в дальнейшее развитие дела.

Что же такое биржа?

Это место, где покупается и продается товар, проходят торги (па РТСБ, например,— просторный зал бывшего Главпочтамта, в центре Москвы).

Покупатели и продавцы в торгах не участвуют. Право совершать сделки на покупку и продажу товара на бирже имеют только брокеры (брокерские конторы). Они купили это право за большие деньги.

Между партнерами заключается типовой биржевой договор на оказание брокерских услуг. Этот договор не несет для клиента ми финансовых, ни каких-либо других обязательств. Но с этого момента он имеет право поручать брокерской контире совершать от его имени сделки, предоставлять ему информацию о наличии товара, текущей биржевой цене на него.

В договоре описаны все виды поручений клиента: продать или купить товар по цене не ниже или не выше заданной, порядок исполнения; указаны возможные тины сделок, оговорены гарантии, условия расчетов н вознаграждение брокера (процент в зависимости от сложности сделки). Договор заключают обычно па 2—3 года. На его основании по каждому отдельному товару заключается свой договор-заказ. В нем содержатся условия, вндвпгае-мые клиентом, которые будут неукоснительно соблюдаться брокером при заключении сделки на бирже.

Читайте также:  Примеры сопроводительных писем (часть 1)

Ходят легенды о богатстве брокеров, их абсолютной уверенности в себе и в завтрашнем дне. На самом деле здесь не все так просто и безоблачно. Из-за неопределенности их статуса в нашей стране они беззащитны (как и все предприниматели) перед правоохранительными органами, перед недобросовестными партнерами, перед недоброжелательным общественным мнением. (Даже честно заработанные высокие доходы психологически еще не приемлются сейчас, нашим обществом.)

Брокерское дело сегодня, безусловно, одно из самых прибыльных. Но существуют потолок зарплаты, налог на прибыль, налог на сверхрентабельность, препятствующие выплате брокерам крупных сумм. Очень часто личные доходы брокеров инвестируются в дело вместе со средствами фирмы. Она ведет активную инвестиционную политику, покупает места на других биржах. А стоимость каждого из них поднялась сейчас до нескольких миллионов.

Наконец, большинство брокеров — наемные работники, получающие зарплату, хотя и высокую. Много говорят о криминальности работы брокера, о взятках и махинациях вокруг товаров. По страницам печати кочуют утверждения, что брокер чуть ли не за день становится миллионером. Однако такое утверждение противоречит сущности работы брокера нового поколения. Вот что рассказали в связи с этим на РТСБ.

Сделки на бирже совершаются не мгновенно, а после долгих переговоров, скрупулезных выяснений. Товар выставляется на торги в среднем по 10 раз, и первоначальная цена, как правило, снижается. ДЛЯ реально зарабатывающих брокерским ремеслом ключевой вопрос — информация. Причем не столько межбиржевая, сколько по всей стране. Но не налажена информация пока даже в масштабах одной биржи. Вот выставляется зерно. По поручению клиента хватаем, а потом выясняется, что нужны твердые сорта, а ото обычные. Сделка расторгается.

Ситуация типичная. Объем предложений на РТСБ растет, но общая сумма реально заключенных сделок не увеличивается.

Берем рефрижераторы, а они оказываются автофургонами, растворные узлы — примитивными краскотерками. Недостаточная информация говорит о степени отдаления наших сегодняшних бирж от развитых рыночных структур Запада.

Молва о окульничестве, игре на повышение, сговорах между брокерами не имеет под собой основания. Теоретически сговор между брокерами возможен, практически уже нет. Могут договориться пять брокеров, десять, но восемьсот — никогда. А мы хотим довести число брокерских контор при бирже до 1200. Игра будет чистая… Рынок вообще не любит жульничества. Здесь в цене надежность, верность слову.

Брокеров контролирует и высокая цена, которую можно заплатить за мошенничество: вступительный взнос (свыше 400 тыс.) автоматически теряется (Московские новости. — 1991. — 2 июня).

Деятельность биржевого брокера

Одно из самых распространенных направлений специальности. Дело в том, что частное лицо на биржевом рынке не может самостоятельно подать заявку на приобретение или продажу ценных бумаг. Операции совершаются лишь через брокерские компании — профессиональных участников этого рынка. Биржевой брокер всегда имеет лицензию ЦБ РФ на свою деятельность.

Брокерские компании предоставляют клиентам возможность открывать торговые счета, подавать заявки на куплю и продажу акций, которые затем транслируются посредником на торги уже для поиска контрагентов. За подобное содействие брокер получает свои комиссионные.

Отметим, что на бирже специалист не торгует за свой счет, а лишь занимается заявками клиентов. В западных странах функции биржевого брокера сугубо посреднические. В России специалисты более клиентоориентированы: предоставляют рекомендации и аналитические обзоры, проводят разъясняющие тренинги и семинары. Иными словами, совмещают в себе функции аналитического агентства и брокерской фирмы.

Как стать брокером

Данный процесс можно разделить на три шага:

• Первый шаг – нужно определить, есть ли у вас способность к аналитическому мышлению, стрессоустойчивость, коммуникативные навыки и огромное терпение.
• Второй шаг – теоретическая подготовка. Хороший биржевой брокер имеет экономическое образование или проходит специализированные курсы. Подобные курсы есть при многих экономических вузах. После их окончания претендент сдаёт экзамен и получает аттестат соответствующей направленности.
• Третий шаг – получение лицензии. С марта 2014 года лицензированием российских брокеров занимается Департамент допуска на рынок. Более подробно мы расскажем об этой процедуре ниже.

Деятельность кредитного брокера

В процессе своей работы кредитные брокеры взаимодействуют с широким кругом организаций и физических лиц: банками и страховщиками, автомобильными салонами и агентствами недвижимости, частными клиентами и оценочными компаниями.

Читайте также:  Примеры сопроводительных писем (часть 1)

Самые важные услуги, предлагаемые специалистами:

• Подбор самой подходящей схемы кредитования.
• Полное сопровождение клиента во время его взаимодействия с банком.
• Переговоры с кредиторами.

Как искать себе новых клиентов

Для получения возможности поиска новых клиентов брокеру потребуется хорошая реклама. Он может выступать как от собственного лица, так и быть наемным сотрудников в компании. Во втором случае брокеру достаточно хорошо зарекомендовать себя в профессиональном плане. Если же брокер работает «в свободном плавании», придется приложить усилия для поиска новых клиентов.

Кто может быть в их лице:

1. Банки. Если задача заключается в реализации новых банковских продуктов или услуг, можно обратиться в соответствующие организации и предложить свои работы.
2. Интернет. В интернете у брокера есть возможность найти большое количество клиентов. Имеется большое количество бирж, на которых осуществляются сделки между заказчиками и исполнителями услуг.
3. Реклама — двигатель прогресса, это относится и к прогрессу брокерской деятельности. Необходимо создать качественную эффективную рекламу. Это могут быть видео, аудио материалы с описанием преимуществ вашего предложения и выгод потенциального клиента. Эффективным является размещение рекламы на просторах интернета.
4. Трудоустройство. Устроившись на работу в крупную компанию и зарекомендовав себя как надежный сотрудник, каждый брокер может получить клиентов. Достоинство работы по найму в том, что заказчики сами ищут людей, которые окажут им услуги.

Функции кредитного брокера

Общие функции кредитного брокера следующие:

• Анализ необходимых для сделки документов.
• Оценка платежеспособности кредитуемого.
• Подбор самой подходящей схемы кредитования на основе запросов заемщика.
• Расчет всех убытков, сопутствующих кредиту.
• Сравнение различных схем кредитования по важным для клиента пунктам.
• Разъяснение простыми словами нюансов кредитных программ.
• Рекомендации клиенту по повышению его статуса заемщика.
• Сбор полного комплекта документации для дальнейшего ее предоставления в банк.
• Получение предварительного согласия на возможность кредитования клиента.
• Подача в банковскую организацию заявки на кредит.
• Сопровождение в банке рассмотрения пакета документов клиента-заемщика.
• Снижение рисков отказа на предоставление кредита.
• Уменьшение сроков рассмотрения заявки на получение займа.

Авиаброкеры и авиакомпании

Давайте посмотрим, чем же услуги авиаброкеров отличны от услуг авиакомпаний. Самый важный пункт — это широта предлагаемых функций. Авиакомпании, к примеру, предоставляют только воздушное судно и летный экипаж.

Авиаброкеры, помимо этого, организуют аренду VIP-залов ожидания аэропортов, обеспечивают полноценное и качественное питание на борту самолета, доступ в Интернет, заботятся о своевременном вылете воздушного судна.

Еще одно важно отличие брокера от авиакомпании — он берет на себя полную ответственность за предполетные ситуации, непосредственно сам рейс и послеполетное обслуживание пассажиров. Авиаброкеры — полноценные заказчики авиакомпаний, способные к тому же оценивать услуги последних.

Популярные услуги авиаброкеров

Давайте рассмотрим наиболее распространенные услуги авиаброкеров в мире:

• Организация чартерных рейсов для частных лиц и корпораций. Иными словами, персональных рейсов, для которых арендуется бизнес-джет. Заказчик в этом случае самостоятельно выбирает время вылета, а также набор необходимых ему сопутствующих услуг.
• Доставка воздушного транспорта в любой из мировых аэропортов с оформлением всех необходимых документов.
• Предоставление заказчику персональных комфортабельных залов в VIP-терминалах с ускоренным и упрощенным прохождением таможенного и паспортного контроля.
• Выбор бортового меню, квалификации экипажа, технического оснащения самолета по требованию заказчика.
• Купля-продажа самолетов. Это поиск потенциальных покупателей, переговоры с изготовителями воздушных судов, регистрация, перерегистрация, сертификация самолетов, получение бортового номера и проч.
• Комплекс консалтинговых услуг по финансовым, техническим и юридическим вопросам.

Кто такой онлайн-брокер?

Онлайн-брокер — специалист, осуществляющий следующие функции:

• Посредничество между инвестором и трейдером на финансовом рынке.
• Предоставление необходимых инструментов для полноценной и стабильной деятельности всех участников сделки.
• Проведение финансовых операций клиентов.
• Предоставление аналитической информации по мировой экономике.

Брокер — это посредник в различных сферах деятельности. Наиболее популярны биржевые брокеры, так как без них невозможны операции на рынке ценных бумаг. Набирают обороты и такие разновидности посредничества, как кредитные, лизинговые, авиаброкеры.

Карьера. Места трудоустройства.

Основное место работы этой категории специалистов – биржа. Трейдер может найти свое место на фондовой, товарной и валютной биржах. Заработная плата зависит от успешности его игры. Увеличение дохода не всегда зависит от периода времени рабочей деятельности. Более значительную роль играет развитость аналитических навыков и владения различными методами моделирования возможных исходов. Однако новичку не стоит надеяться на сверхприбыли. Также следует помнить, что попытки заработать на «биржевых» интернет-площадках часто заканчиваются не доходом, а потерей средств.