Кто такой маклер биржевой и чем он занимается?

История

В России до 1917 года маклерами называли хорошо образованных людей, предоставлявших посреднические услуги в процессе операций с ценными бумагами и покупкой-продажей земельных участков. Состоятельные помещики имели собственного управляющего, который вел переговоры, оформлял и проверял крупные сделки в любых сферах рынка.

На конец XIX – начало XX столетия существовало огромное количество артелей и банков. Состоятельные предприниматели уже не могли обходиться без услуг маклеров. Их всегда приглашали в качестве помощников, когда речь шла о крупных оборотах финансовых средств.

В то же время начали появляться и конторы, занимавшиеся операциями с объектами недвижимости.

Октябрьская революция 1917 года принесла кардинальные перемены в экономический уклад России, уничтожив понятие частной собственности. Посреднические компании ушли в небытие, только самые смелые их экс-сотрудники перешли в тень и продолжили работать нелегально. Государство отказывалось признавать профессию торгового маклера и считало ее противозаконной. Но, несмотря на это, почти все чиновники высокого ранга не гнушались пользоваться услугами этих специалистов.

В период перестройки (с 1985 по 1991 годы) особых изменений не произошло. Маклеры продолжали оставаться вне закона и работали нелегально. Получить юридический статус они смогли только с 1992 года.

Читайте также:  Чем занимается лесничий. Кто такой лесник и чем он отличается от лесничего? Знания и навыки

История[ | ]

На бирже в Киеве во время Первой мировой войны большое значение имели акции местных предприятий и крупных металлургических заводов в других городах. В проведении операций принимали участие биржевые маклеры, во главе которых был гофмаклер, а также биржевой нотариус. На нижнем этаже здания биржи у маклеров были свои конторы с вывесками, которые так и гласили — «Биржевой маклер». У некоторой части маклеров были и другие конторы, частного характера, которые располагались вне биржи. В этих конторах маклеры совершали сделки за свой счет. В окнах контор биржевых маклеров часто были образцы бумаг, которые они продавали. Известно, что гофмаклер В. И. Паталеев рекламировал свою деятельность в газете «Киевское слово»[2]. Согласно нормативным правовым актам Российской империи, каждый биржевой маклер получал из места, в введении которого он состоял, специальную книгу, в которую он должен был вносить все сделки, в которых он непосредственно принимал участие. Все это должно было записываться в день заключения сделки, в крайнем случае — не позже утра следующего дня после заключения сделки. Министерство финансов осуществляло ревизию книг биржевых маклеров[3].

Работники биржи на Уолл-стрит

Когда биржевой маклер заключал сделку, то обе стороны выплачивали ему комиссионные. По товарным сделкам маклер получал с обеих сторон по 1/4 копейки с рубля. По векселям, по продаже золота и серебра — 1/8 копейки. По операциями с ценными бумагами — 1/10 копейки[2][4].

Комиссионные, которые получал биржевой маклер, назывались куртаж. Через какое-то время размер комиссионных стал выше и составил 1/4 процента с сахара, 1/2 процента с других товаров, с разных ценных бумаг и вескелей — 1/8 процента[4].

Существовали особые биржевые маклеры, которые выполняли обязанности младших нотариусов. Обычно они встречались в портовых и больших торговых городах[5].

В первые годы существования СССР была профессия биржевого маклера. Биржевые маклеры представляли собой должностных лиц биржи, которые должны были исполнять приказы посетителей биржи и членов биржи, для совершения сделок на бирже, через подыскивание контрагентов, через составление маклерских записок. Биржевые маклеры были товарными и фондовыми. Они не могли исполнять обязанности друг друга. Биржевому маклеру было запрещено делать на бирже или вне ее торговые операции от себя лично или через своих собственных представителей. Старший биржевой маклер должен был присутствовать на каждой фондовой бирже, товарной бирже или в фондовом отделе. Когда биржевой маклер состоял на службе на бирже, он не имел права работать где-то еще. Среди обязанностей биржевого маклера было наблюдать за тем, чтобы сделки, которые заключались при его участии, соответствовали действующему законодательству[6].

Суть профессии

Маклер – это лицо (физическое или юридическое), оказывающее услуги посредника участникам разного вида сделок, которые заключаются на биржах (фондовых, товарных) или в рамках договоров страхования, аренды жилья, фрахтования транспорта и др. Так выглядит определение профессии. Если совсем упростить формулировку, это – посредник.

Каждое действие такой специалист производит исключительно с согласия и по поручению своего клиента. От него же он получает оплату за свои услуги. Если маклер работает на бирже, определять размер комиссионных самостоятельно он не может. Это делает руководство (комитет) торговой площадки.

Большинство операций на биржах (как товарных, так и фондовых) выполняют маклерские компании. К сожалению, сегодня на рынке работают не только официально зарегистрированные фирмы с лицензией на деятельность, но и теневые. Последних нужно остерегаться.

Что же делает маклер? Этот специалист выполняет обязанности посредника в процессе приобретения и реализации товаров, а также услуг (например, страховых), акций, облигаций. Он должен помочь встретиться партнерам сделки и всячески способствовать ее заключению.

Маклер всегда присутствует в кадровом активе биржи и занимается ведением процедуры торгов, регистрацией устного соглашения брокеров, покупателя и продавца при оформлении сделок. За свою работу он, естественно, получает гонорар, который выплачивает каждая сторона. Его размер во многом зависит от суммы, на которую была заключена сделка.

Маклер может заниматься:

• биржевыми торгами;
• финансами;
• страхованием;
• недвижимым имуществом.

Биржевой маклер

Сегодня в России и ряде англоязычных государств маклер этого профиля зачастую именуется брокером. Работает он на биржах, выполняя роль посредника. Этот сотрудник назначается в помощь продавцу и покупателю, чтобы они могли заключить взаимовыгодную сделку.

В круг обязанностей такого маклера входит ведение торгов на бирже, поиск потенциальных партнеров сделки и регистрация последней. За перечисленные услуги он получает заранее оговоренное вознаграждение и от покупателя, и от продавца.

Кроме того, маклер имеет право отклонять сделку по ряду причин. Одна из самых распространенных – несоблюдение правил оформления какой-либо стороной или противозаконность договора. Также он выступает в роли арбитра, регулируя споры, возникающие между сторонами.

Читайте также:  Биотехнология в пищевой промышленности

Маклерская деятельность имеет аналитический характер. Прежде чем приступать к оформлению сделки, специалист обязан оценить ее выгоду. Чтобы сделать это, он интересуется самим товаром. Кроме того, для составления правильного прогноза собирает и тщательно изучает информацию о деловой и финансовой репутации фирм, которые принимают участие в приобретении-продаже. Отдельный клан биржевых маклеров – курсовые специалисты, которые занимаются исключительно котировками валют или ценных бумаг.

Финансовый маклер

Этот маклер оказывает финансовые и консалтинговые услуги. Такой специалист дает профессиональную оценку акциям, облигациям и производным финдокументам, занимается исследованием диапазона возможностей для инвестирования. Также он изучает целесообразность вложений.

Работа финансового маклера, как и биржевого, связана с аналитикой. Это дает ему возможность вести практику в узконаправленной сфере, например, специализироваться на корпоративных облигациях. Большим плюсом сотрудничества с таким профессионалом является его материальный интерес: ведь чтобы получить хороший гонорар за свою работу, он «выжмет» максимум из инвестиций клиента.

Страховой маклер

Это посредник, оказывающий услуги заинтересованным лицам, желающим заключить договор страхования. В его задачи входит лишь соединение спроса (желания на выгодных условиях оформить полис) с предложением.

Страхователь или человек, который только собирается им стать, прибегают к услугам маклера, так как он лучше знает рынок и может подобрать для клиента самый подходящий договор. Причем специалист учитывает все нюансы – и полноту защиты, и размеры страховой выплаты.

Страховой маклер выполняет две важные глобальные функции:

• стимулирует улучшать продукты страхования и разрабатывать новые;
• увеличивает степень прозрачности рынка страховых услуг посредством сотрудничества с множеством страховщиков, в частности, с иностранными компаниями.

Все это помогает развивать и совершенствовать рынок.

Маклер по недвижимости

Этот маклер посредничает между физическими лицами или фирмами, которые приняли решение продать, приобрести, снять или сдать в аренду какой-либо недвижимый объект. Такой специалист оказывает помощь в сборе и правильном оформлении комплекта документов для сделки, подборе наиболее выгодных вариантов.

Маклеры могут работать с недвижимостью не только в кадровом составе агентств, но и в частном порядке. Специалисты, которые трудятся на себя, сами занимаются сбором информации – мониторят объявления в газетах, журналах и на веб-сайтах, посвященных недвижимости, и т. д.

Маклеры, являющиеся сотрудниками агентств, чаще всего пользуются уже готовой информационной базой, которая была наработана ранее. Кстати, по отзывам, доверие клиента к такому работнику выше, чем к самозанятому.

Основное преимущество самостоятельной работы маклера заключается в заработке. Ведь процент от сделки целиком достается ему. С фирмой делиться не надо. Минус состоит в том, что клиентов в одиночку найти сложнее.

Маклер

Категория: Финансы, бухгалтерия, банк

Общая характеристика профессии

Маклер от немецкого — посредник при заключении сделок на фондовых, товарных и валютных биржах; делец, оказывающий какие-либо посреднические услуги за плату.

Должностные обязанности

Профессия маклера появилась в Украине вместе с первыми биржами. Во многих случаях работа маклера состоит в том, что он регистрирует сделки между брокерами и следит при этом за строгим соблюдением всех правил при заключении данной сделки. При этом подразумевается, что торговля происходит «с голоса», т.е. брокеры голосом подают заявки на покупку или продажу. При этом маклер должен непосредственно видеть обоих брокеров, и при подтверждении ими сделки, регистрирует ее. При этом маклер является непосредственным представителем биржи. Технология заключения сделок не является какой-то стандартной процедурой и может на разных биржах проходит по-разному. Тем не менее, роль маклера остается очень важной даже в электронных системах торговли. Так, на Украинской Бирже в торговой системе брокеры могут подавать заявки как «с голоса», так и с помощью компьютера. При этом маклер не только регистрирует сделки «с голоса», но и участвует в урегулировании спорных ситуаций, неизбежно возникающих вследствие различных ошибок. Здесь необходимо отметить, что от решений маклера может зависеть очень многое. Регистрируя или отклоняя ту или иную сделку, маклер практически распоряжается суммами в десятки, а то и сотни тысяч долларов (на западных биржах речь может идти о миллионах долларов), и здесь очень важно следовать правилам биржевых торгов и не допустить ошибки. Поэтому настоящий маклер должен обладать хорошими нервами. От его деловых качеств зависит нормальный ход торгов и, соответственно, работа всей биржи. Но даже отличные профессиональные качества не помогут избежать конфликтных ситуаций, и постоянные споры брокеров с маклеров — обычная ситуация для украинских бирж.

Квалификационные требования

Конечно, с распространением электронной системы торгов функции маклера все больше переходят к компьютеру, но на наиболее крупных биржах пока еще больше доверяют людям. Обучением подобных специалистов занимается, как правило, сама биржа.

Читайте также:  Как стать ресторанным критиком: особенности профессии, обзор учебных заведений, должностные инструкции

Работа в Украине

Вакансии:

Работа в Украине

Найти

См. также: работа в Киеве

Другие профессии в категории «Финансы, бухгалтерия, банк»

• Антикризисный управляющий
• Аудитор
• Банковский кассир-операционист
• Брокер
• Бухгалтер
• Калькулятор
• Контроллер-кассир
• Кредитный эксперт
• Кризис-менеджер

• Менеджер по работе с клиентами
• Налоговый инспектор
• Налоговый консультант
• Трейдер
• Финансовый аналитик
• Финансовый директор
• Финансовый менеджер
• Экономист

Специальности и вузы

Изучив информацию о вакансиях маклера, можно сделать вывод, что работодатели не предъявляют каких-либо особых требований к профессиональным компетенциям сотрудника. Это не совсем так. Абсолютно «нулевого» человека, даже близко не разбирающегося в этой сфере, в штат никто не возьмет.

Первый шаг к успеху – высшее образование. Диплом станет дополнительным плюсиком на старте карьеры. Учиться желательно в университете финансового или экономического направления. Если вы решили стать именно биржевым маклером, особенный акцент стоит сделать на изучении экономики, иностранного языка (прежде всего – английского), математики и родного языка.

Многие представители профессии «маклер» учились в вузах на специальности «финансы». В России нет недостатка высших учебных заведений, где ведется подготовка по этому направлению, среди наиболее престижных:

• Финуниверситет при Правительстве РФ.
• Санкт-Петербургский госуниверситет экономики и финансов.
• Московский госуниверситет им. Ломоносова.
• Высшая школа экономики.
• Российский экономический университет им. Плеханова.

Обучение

Чтобы работать маклером необходимо высшее экономическое образование маклера,

приоритетной специальностью является “Финансы и кредит”.

Ведущие вузы Москвы:

• Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова;
• Финансовая академия при Правительстве РФ;
• Государственный университет — Высшая школа экономики;
• Российская Экономическая академия им. Г.В. Плеханова.

Маклер — специалист по оказанию посреднических услуг при покупке и продаже ценных бумаг, недвижимости, товаров и услуг страховых компаний.

Обязанности

Независимо от сферы деятельности маклера (биржа, финансы, ценные бумаги, страхование, недвижимость), круг его обязанностей примерно одинаковый. Сводятся они к следующему:

1. Оказание посреднических услуг в процессе заключения коммерческих, кредитных, валютных, страховых и прочих сделок на биржах. Результативная работа над сокращением сроков оформления сделки, получением максимальной прибыли, ускорением капиталооборота, активизацией деятельности в производственном, инвестиционном и инновационном направлении.
2. Изучение коммерческой информации, а также товаров и услуг, которые представляют собой предмет сделки, общего финансового состояния и деловой репутации обеих ее сторон.
3. Анализ конъюнктуры рынка (как внешнего, так и внутреннего), требований клиентов.
4. Прогноз изменений стоимости объектов недвижимости и показателей спроса на их куплю и продажу (рассматриваются квартиры, жилые дома, земельные и садовые участки).
5. Ведение переговоров с клиентами с целью заключения договора и успешного завершения сделки, осмотр объектов, оценка стоимости недвижимого и прочего имущества.
6. Участие в проведении экспертизы качества товаров и прочих объектов сделки, выяснение и согласование их стоимости, а также условий договора купли-продажи.
7. Выполнение работы, направленной на привлечение новых клиентов, а также других специалистов, присутствие которых необходимо при заключении сделки.
8. Проверка договоров на соответствие законодательству, правильное оформление необходимой документации по установленным нормам.

Как действуют «чёрные маклеры»?

Видов мошенничества существует очень много. Проще всего обмануть «зависимых» людей и пенсионеров. К тому же мошенники, как правило, – это очень хорошие психологи. Они умеют расположить к себе (могут убедить, внушить «выгодность» свободной сделки), солидно выглядят, грамотно говорят и владеют знаниями о специфики деятельности.

Рассмотрим несколько типичных методов обмана:

• Официальный через суд

Состоит из двух этапов: сделка и возврат денег. При оформлении сделки в договоре умышленно занижается ее сумма. Под предлогом «зачем платить больше налогов?» Вам доказывают, что если указать полную сумму сделки, потеряете и вы, и ваш контрагент. Далее все происходит стандартно: оформляется договор, передаются деньги. Все вроде бы хорошо и все счастливы.

Возврат денег. Позже вторая сторона договора подает в суд о признании сделки недействительной и обращается в суд с исковым заявлением. По закону суд принимает решение, в котором последствием расторжения договора или признания его ничтожным каждая из сторон возвращается в исходное состояние. Вы должны вернуть ключи от квартиры, а взамен получить сумму, выплаченную продавцу. Получить вы должны ту сумму, которая указана в договоре. А она меньше оплаченной фактически. При этом, скорее всего, никаких доказательств для предъявления в суд у вас не будет. Соответственно, вы теряете ту сумму денег, которую вас «убедили» не указывать в договоре.

• Фирма-однодневка

Данный метод планируется и подготавливается заранее и рассчитан в большинстве случаев только на одного клиента. «Чёрный маклер» официально регистрирует фирму, так же официально арендует офис, выбирает помещение посолидней и создает имитацию бурной деятельности.

Далее в газете/интернете или иным образом подается объявление о срочной продаже в связи с выездом/переездом. Когда покупатель (жертва) приходит в офис, ему «рассказывают», что продавец срочно уезжает/переезжает в другой город/за границу, и это основная причина того, что квартира/дом/нежилое помещение стоит дешевле, чем на рынке недвижимости. Его всячески будут обхаживать, покажут объект и могут дать время подумать. А на следующей день/неделе позвонят, и сообщат, что на жилье есть другой покупатель, которому уйдет недвижимость, если срочно, вот прямо сейчас, не внести залог – 50/30% от цены квартиры, в зависимости от жадности/наглости чёрных маклеров.

Естественно, клиент соглашается на предложение, тем более, что нотариальное оформление сделки ему обещают уже завтра утром. При этом найдется множество причин, почему именно ему хотят продать – не забываем, они хорошие психологи. Так найдутся объяснения, почему оформление на следующий день (нотариус занят на другом объекте). Утром в офисе никого нет, хозяин квартиры/дома/нежилого помещения только вернулся из-за границы/другого города и ни о какой продаже даже не помышлял.

• Одна квартира, несколько покупателей

Одну квартиру в течение дня могут продать нескольким покупателям. Арендаторы жилья могут выдавать себя за родственников владельца и даже иметь доверенность, якобы подписанную хозяином квартиры.

Как избежать встречи с «чёрными маклерами»? Однозначного ответа и рецепта на все случаи жизни нет.

Знания и качества маклера

Для успешного построения карьеры маклер должен:

• обладать знаниями по современной экономике, маркетингу и психологии;
• быть юридически грамотным, ориентироваться в актуальном законодательстве, регулирующем сферу финансовых рынков и недвижимости;
• в совершенстве владеть речью;
• иметь опыт работы в торговле;
• уметь вести переговоры.

Помимо перечисленного для работы потребуются некоторые личные качества:

Читайте также:  Куда поступить с обществознанием — список профессий и специальностей ВУЗов

1. Коммуникабельность и стрессоустойчивость. В процессе деятельности маклер вынужден контактировать с множеством людей. А ведь у каждого клиента свой характер и представления о культуре общения и поведения. Поэтому знание азов психологии, умение быстро погасить конфликт и решить спор будут как нельзя кстати.
2. Грамотная речь и быстрый анализ получаемой информации. Во многих случаях результат переговоров зависит от навыков ведения дискуссии. Изъясняться нужно четко, понятно и правильно. Быстро ориентироваться в информационных потоках маклеру жизненно необходимо. Ведь ситуация на бирже способна меняться молниеносно. Хороший специалист всегда держит руку на пульсе происходящего.
3. Предельная внимательность к деталям. Маклер должен в краткие сроки запомнить достаточно большой массив сведений, касающихся имен и пожеланий клиентов. На результат сделки может повлиять мельчайшая деталь. Поэтому представителю этой профессии нужна хорошо тренированная память.

Заработная плата

У маклера гибкий график работы – это может быть одновременно как преимуществом, так и недостатком. Заработок – заранее оговоренный процент от заключенной сделки. Таким образом, размер зарплаты прямо соотносится с количеством успешных сделок. Увеличить его позволит опыт работы и желание повышать свой уровень.

В среднем зарплата маклера по недвижимости в РФ составляет порядка 50 000 руб. Самые высокие заработки фиксируются у специалистов из Москвы, Санкт-Петербурга и Хабаровска. Максимальный доход в этих городах может достичь 500 000 руб.

Как строить карьеру

Маклер может работать как индивидуальный предприниматель или влиться в штат биржи или любой другой торговой площадки, агентства недвижимости. Во втором случае карьера строится примерно так:

• стажер;
• агент;
• эксперт;
• маклер;
• «золотой» маклер.

Хорошего карьерного роста можно ожидать в крупном агентстве недвижимости. Успешный специалист с опытом работы способен вырасти до менеджера группы агентов и даже занять должность директора отдела.

Перспективы профессии

Маклерам удалось пережить смену президентов, экономические кризисы и даже лихой период 1990-х. Эта закалка, бесспорно, позволяет им сегодня бесстрашно смотреть в будущее. Потребность, например, в жилье у людей никуда не исчезнет. Это значит, что риелторы будут востребованы еще долго. Но в каком количестве и качестве? Этот вопрос остается открытым.

Конечно, делать долгосрочные прогнозы – весьма неблагодарное занятие. Тем не менее, оперируя имеющейся информацией о техническом прогрессе, можно осторожно предположить, что маклеров в России ждут сокращения. В течение ближайшего десятилетия в этой профессии «выживут» только самые сильные, опытные и целеустремленные, останутся лишь те, кто постоянно трудится над повышением своей квалификации, адекватно реагирует на вызовы современной реальности и проявляет готовность эффективно работать даже в наиболее неблагоприятных условиях.

Размер зарплат, скорее всего, будет снижаться. Обусловлено это уменьшением трудоемкости сделок из-за реформ законодательства, касающегося документооборота, оформления прав собственности и так далее. Претерпит изменения и перечень оказываемых услуг. Бумажная работа сведется к минимуму, а вот посредничеству и психологической деятельности придется уделять максимум времени и внимания.