Узнаем кто такой коммерсант и как им стать?

Экскурс в историю профессии

Рыночные отношения существовали со времен глубокой древности. Сегодня они представляют собой фундамент, на котором базируется экономика развитых стран.

Коммерция начала зарождаться еще при первобытном строе. Заключалась она в том, что люди сначала обменивались между собой различными предметами. Так как одни группы занимались собирательством, а другие – охотой, обмену чаще всего подлежало съестное: фрукты, ягоды, мед, – все это выменивалось на шкуры и мясо.

Первые коммерсанты в современном понимании этого слова появились после того, как человек начал самостоятельно изготавливать некоторые продукты. Представителей нового сословия называли торговцами и купцами. Они либо сами были производителями, либо делали закупки товара у изготовителей – умельцев-ремесленников. Продавали продукцию другим людям дороже – с наценкой. Разница между затратами и прибылью была их чистым доходом.

Коммерция постоянно развивалась, так как торговля уже не ограничивалась границами одного государства. Наверняка многие знают о масштабных торговых путях «Из варяг в греки» (Балтийское море – восточноевропейские страны – Византия) и «Шелковый путь» (Китай – казахские степи – Индия – Средиземное море). Первый существовал в период с начала 10 до середины 13 века. А второй – со 2 столетия до нашей эры до 15 века.

Читайте также:  Какие профессии по специальности государственное управление?

На территории России коммерсанты появились в 16-18 столетиях. Этот период ознаменовался активизацией деятельности купцов. Их можно считать предками современного предпринимателя.

Как уже упоминалось, они занимались скупкой товаров у некрупных производителей и последующей продажей их конечному потребителю уже по более высоким ценам. Затем купцы стали объединяться в гильдии. В конце 19 века появились первые акционерные общества и торговые дома.

Коммерция развивалась безостановочно, обретая разные формы и претерпевая изменения. Этот процесс не прекращается и сегодня.

Чем занимается коммерсант

Давайте рассмотрим более подробно, кто такой коммерсант и что это за профессия. Если обобщить, так называют человека, деятельность которого связана с получением денежной прибыли. Конкретизируя, уточним, что это лицо, занимающееся торговлей в частном порядке. Обычно коммерсанта в России называют предпринимателем.

Коммерсант не только продает товар, иначе он был бы простым продавцом. Этот специалист должен быть хорошим товароведом, маркетологом и менеджером «в одном флаконе». К чему такая многофункциональность? Дело в том, что ему надо уметь:

• организовывать и вести процессы покупки и продажи;
• продвигать товар на рынке;
• сбывать продукцию;
• формировать ассортимент;
• управлять запасами товаров;
• анализировать результаты работы.

Применять перечисленные навыки можно в разных предпринимательских сферах. Из профессиональных коммерсантов получаются отличные менеджеры по продажам, маркетологи, специалисты по рекламе, торговые представители, логисты и так далее.

Эта профессия не только интересна, но и приносит неплохой доход. Зачастую зарплата коммерсанта напрямую зависит от результатов его работы. Чем больше товара ему удастся продать, тем выше будет его прибыль.

Кто такой коммерсант и как им стать?

С чем ассоциируется слово «коммерсант»? Бизнес, торговля, продажи, предпринимательство и даже спекуляция. Все верно: коммерсанты – это в общем смысле люди, занимающиеся торговлей. Но значит ли это, что так можно назвать любого работника данной сферы: от индивидуального предпринимателя до продавца-консультанта? Есть ли такая профессия и где ей учат?

Особая профессия

Если в советское время существовал унифицированный справочник профессий, то сейчас каких только должностей не придумывают. Однако едва ли можно встретить человека, который официально работает коммерсантом и именно так написано у него в трудовой книжке.

К тому же у российского населения, которое когда-то было советским, возникают с этим словом не самые приятные ассоциации. Когда-то коммерсантами называли и спекулянтов, которые, как считалось, обманывали честных граждан.

Однако ж специальность, после изучения которой в дипломе так и пишут, что человек имеет квалификацию «коммерсант», существует. Согласно общероссийскому классификатору, это коммерция по отраслям (код 080302) и торговое дело (080301). Правда во втором случае квалификация по диплому звучит как «специалист по коммерции».

Если название не принципиально, то для освоения профессии вполне подойдут факультеты менеджмента, экономики, товароведения.

Родиться коммерсантом

Рассуждая о том, кто такой коммерсант, нужно отметить, что это скорее образ жизни, нежели профессия. В широком смысле так можно назвать каждого, кто намеренно купил что-то подешевле, а затем продал подороже. Наиболее близкий современный синоним – «предприниматель». Коммерсант должен не только продавать, а обладать навыками менеджера, маркетолога и товароведа одновременно.

Читайте также:  Видео со съемок возможного продолжения «Бората» появилось в Сети

Такому специалисту нужно уметь организовывать и вести процессы купли-продажи, продвижения товара на рынке, сбыта продукции, выбора ассортимента, управления товарными запасами, анализа результатов работы.

Области применения этих умений разнообразны. Коммерсант может работать менеджером по продажам, специалистом по рекламе, маркетологом, логистом, торговым представителем, руководителем соответствующих направлений и т. д. Работа не только интересная, но и денежная. Часто зарплата «продажника» напрямую связана с результатом: чем больше реализовано товара, тем выше доход.

Необходимые качества

Теперь, когда стало немного понятно, кто такой коммерсант, давайте выясним, всем ли по плечу эта профессия.

Есть много эффективных техник продаж. Крупные компании разрабатывают для своих менеджеров скрипты – сценарии, подробно описывающие, как заинтересовать клиента и убедить его совершить покупку. Все это можно выучить и в некоторой степени освоить.

Вместе с тем без определенных черт характера работать в этой сфере будет невыносимо. Например, редкий менеджер по продажам спокойно сидит в офисе с девяти до шести, мирно попивая чаек. Это должен быть мобильный и легкий на подъем человек.

Коммерсанту приходится удерживать в голове множество вещей одновременно, поэтому ему необходимо быть собранным, обладать хорошей кратковременной памятью и уметь быстро принимать решения.

Также коммерсант иногда имеет дело со сложными клиентами, а сделки временами срываются. Важно иметь крепкие нервы и быть оптимистом. Начинающий коммерсант не может себе позволить сдаваться при первых же неудачах. Следует быть настойчивым и целеустремленным, иначе успеха в этой сфере не добиться.

Если нельзя, но очень хочется

Из вышесказанного понятно, что со слабым здоровьем и повышенной утомляемостью работать коммерсантом вряд ли получится.

Если вам не нравится часто взаимодействовать по рабочим вопросам с людьми, у вас сложности с общением и вы с трудом заводите новые знакомства, тогда вам проблематично будет стать коммерсантом.

С другой стороны, если вы не умеете и не хотите продавать, это еще не значит, что путь в эту сфера вам заказан. Рассуждая выше о том, кто такой коммерсант, мы упомянули о товароведах и маркетологах. Это тоже в некотором смысле коммерсанты, и они близко связаны с торговой деятельностью, однако непосредственно в процессе купли-продажи не участвуют. Трейдер на рынке Forex только и занимается тем, что покупает и продает, но у него нет необходимости мотаться по городу и общаться с людьми.

Хотите изменить себя и превратиться в хорошего продавца, несмотря на критические недостатки? Учитесь продавать. Делайте это постоянно. Ежедневно продавайте самому себе перед зеркалом любые предметы, которые попадутся на глаза. Убеждайте друзей в своей точке зрения (только не навязывайтесь, различайте эти понятия). Наконец, дайте блестящий ответ на самый раздражающий вопрос на собеседовании: «Почему мы должны выбрать именно вас?»

Вот мы с вами и разобрались, кто такой коммерсант и у кого есть шансы им стать. Попробуйте, вдруг это ваше призвание!

fb.ru

Читайте также:  Должностная инструкция кладовщика

Специальности, вузы и предметы ЕГЭ

Получить профессию коммерсанта выпускники школ могут в высших учебных заведениях на факультетах:

• экономики;
• менеджмента;
• товароведения.
• торгового дела.

Эти направления обучения в вузах дают возможность получить необходимые знания для успешной организации собственного бизнеса. Их выпускники становятся дипломированными бакалаврами либо специалистами.

В России коммерсантов готовят многие вузы, например:

1. Российский торгово-экономический госуниверситет.
2. Высшая школа экономики.
3. Академия народного хозяйства при Правительстве РФ.

Для поступления в академию, университет или институт на одно из коммерческих направлений подготовки надо представить результаты ЕГЭ по таким предметам: математика, обществознание, иностранный и русский языки. Альтернативный вариант, доступный после окончания колледжа, – сдать предложенные вузом экзамены по профилю.

Некоторые могут достичь успеха в предпринимательской карьере и без высшего образования – в этом им помогают личностные качества. Однако так везет единицам. Поэтому учиться все-таки рекомендуется. Хотя бы для того, чтобы делать меньше ошибок в бизнесе.

Что это за профессия

Если в советские годы на работу принимали согласно существовавшему тогда унифицированному справочнику профессий, то сейчас какие только должности не придумывают. По этой причине вряд ли кто-то официально по трудовому договору работает коммерсантом.

Профессия, изучив которую в дипломе будет написана квалификация «коммерсант», существует. В общероссийском классификаторе это торговое дело

(код 080301) и
коммерция по отраслям
(код 080302). Но в первом случае в дипломе будет обозначена квалификация как «специалист по коммерции». Во втором случае квалификация так и будет называться «Коммерсант». Образование в любом случае будет связано с коммерцией. Если названия в дипломе не сильно важны, то чтобы освоить профессию, подходящими будут факультет менеджмента, факультет экономики или факультет товароведения.

Средние и высшие учебные заведения подготавливают к этим специальностям. Всё зависит от той области экономики, которая будет выбрана. После прохождения обучения, будут получены базовые знания, чтобы продолжать в дальнейшем самообразовываться и развиваться. Некоторым, с подходящими личностными качествами, удаётся становиться успешными коммерсантами даже без образования. Но желательно получить образование

, чтобы совершать меньше ошибок на пути к успеху.

Круг обязанностей

Если коммерсант не работает на себя как частный предприниматель, а трудоустроен в фирме, специфика его деятельности напрямую зависит от сферы, в которой ведет бизнес компания. Тем не менее есть ряд общих обязанностей, которые касаются каждого «продажника».

Прежде всего, коммерсант отлично знает и анализирует рынок. Также он грамотно планирует деятельность компании, чтобы сохранять и развивать высокий уровень конкурентоспособности.

Сегодня каждому предпринимателю, независимо от формы занятости, приходится:

• вести бизнес-переговоры;
• изучать прогнозы и аналитику;
• осуществлять руководство процессом торговли;
• налаживать взаимовыгодные связи с покупателем и поставщиком;
• отвечать за формирование торгового ассортимента и ценообразование;
• заниматься документооборотом;
• продвигать бизнес.

Наверное, нет таких коммерсантов, которые все свое рабочее время проводили бы в офисе. Поэтому желающему получить эту профессию нужно быть легким на подъем и мобильным человеком.

Кроме того, предпринимателю необходима хорошо тренированная память. Ведь ему придется помнить о множестве дел. Конечно, сегодня есть огромное количество ежедневников и органайзеров со звуковым напоминанием о событиях. Но всецело полагаться на них не стоит.

Здоровая нервная система и стрессоустойчивость жизненно нужны каждому коммерсанту. Не все клиенты имеют ангельский характер. Чтобы избежать конфликтных ситуаций и срыва сделок, предприниматель должен уметь сохранять спокойствие и быстро принимать адекватные решения.

«Этический кодекс коммерсанта»

Для успешного ведения бизнеса и построения карьеры предприниматель обязан строго соблюдать негласный «Этический кодекс коммерсанта». Согласно его положениям, профессиональный коммерсант:

• говорит правду и не отступает от своих слов;
• придерживается достигнутых договоренностей;
• уважает законы и национальные традиции государств, выходцами из которых являются его партнеры;
• всегда доводит начатое дело до конца;
• умеет контролировать свои эмоции;
• соблюдает общепринятые правила этикета.

Умения и навыки

Успешно реализовать собственный проект коммерсанту помогут навыки работы с закупками и продажами. Также пригодится опыт в сферах маркетинга, товароведения, налогообложения или бухгалтерского учета.

Предприниматель, стремящийся к карьерному росту, пристально отслеживает любые новшества в коммерции, производстве товаров и рекламе. Интересуется нововведениями в управлении. Один из ключей к успеху – быстрый анализ ситуации на рынке и коррекция собственной деятельности по его итогам.

Иной раз для достижения ожидаемого результата коммерсанту нужно рискнуть. Важно делать это с умом, применив основательные расчеты. Умение грамотно рисковать необходимо предпринимателю так же, как и способность прогнозировать и просчитывать ситуацию на несколько шагов вперед.

Кто такой коммерсант и что он делает?

В зарубежных развитых странах коммерсантами называют тех, кого в России принято называть предпринимателями.

Коммерсанты занимаются коммерческой деятельностью фирм, компаний — ведут коммерческие переговоры, руководят торговым процессом, регулирует хозяйственные связи с покупателями и поставщиками, формируют оптимальный ассортимент товара, контролируют его качество, ведёт работу по рекламе и обслуживанию продаж.

Говоря обобщённо, в современных условиях коммерсант — универсальный специалист торговли, от которого в конечном итоге зависит результативность работы компании, предприятия, фирмы.

Требования, предъявляемые к коммерсанту современными работодателями

Профессиональные навыки и познания в сферах:

— маркетинга — процессов производства, предоставления и продвижения услуги и продукта, их организации с максимальной выгодой для предприятия;

— купли/продажи товара;

Читайте также:  Должностная инструкция: »Аналитик бизнес-процессов»

— права и управления;

— налогообложения и финансирования;

— бухгалтерского учёта;

— продовольственного и непродовольственного товароведения.

Одним из важных факторов успеха в коммерческой деятельности стало владение иностранными языками на уровне «бизнес». Предполагается без всякого упоминания, что коммерсант должен отлично владеть средствами современной коммуникации и возможностями компьютерных бизнес-программ.

Применяя свои знания и опыт в названных областях, коммерсант должен строить работу предприятия так, чтобы она давала максимальную прибыль в рамках действующего законодательства. Для этого ему приходится учитывать и закон, и интересы предприятия, и потребности/возможности покупателя.

В условиях рыночной экономики в деятельности коммерсанта на первое место выходит умение находить товары у поставщиков/производителей с учётом потребительского спроса и очевидной выгоды для своего предприятия, а также умение быстро их продавать, умело организуя рекламу и организацию продаж.

Эти умения предполагают не только и не столько профессиональное образование, сколько личностные качества, коммерческий талант.

Личностные качества с точки зрения западного идеала и реалий:

— верность компании/предприятию, основанная не на финансовом вознаграждении и прибыли, а человеческой привязанности и желании вывести дело на новый уровень;

— упорство в достижении целей;

— решительность, способность к риску и принятию сложных решений;

— высокие интеллектуальные способности, коммерческое чутьё, смекалка, чрезвычайная способность к анализу и прогнозированию рынка;

— лидерство как способность руководить, вести за собой, быть локомотивом деятельности;

— желание постоянно совершенствоваться, получать новые знания и умения;

— умение общаться, завоёвывать доверие людей и убеждать их.

Очень важным критерием успеха коммерсанта является его приверженность «Этическому кодексу коммерсанта». По нему коммерсант — игрок большого бизнеса — должен:

— быть честным;

— держать своё слово;

— быть верным договору;

— уважать законы и национальные традиции государства, где работает или живут его партнёры;

— уметь доводить начатое до конца;

— уважать чужие взгляды, профессиональные навыки, личностные качества;

— управлять эмоциями, быть достойным в собственной жизни, чтобы сохранить своё лицо и лицо представляемых им компании, предприятия;

— соблюдать коммерческий этикет.

В понятие коммерческого этикета входят умения:

— знакомства и представления коммерческих партнёров;

— ведения деловой беседы разного формата (официальных переговоров, обедов, неформального общения и т. д.);

— ведения телефонных разговоров и деловой переписки;

— грамотной и приятной речи;

— создания делового гардероба;

— дарить бизнес-подарки.

Как видно их перечисленного, коммерсант — это чрезвычайно развитой, культурный, грамотный человек, обладающий несомненной харизмой и нравственными ценностями.

Где получить образование коммерсанта?

В зависимости от личностных качеств коммерсантом можно стать с экономическим, юридическим, маркетинговым образованием и даже вовсе без образования, получая знания самостоятельно по открытым источникам и на курсах.

В средних и высших учебных заведениях готовят специалистов по специальности «коммерсант» в разных областях экономики, давая выпускникам общую базу для их дальнейшего самообразования и развития.

Уровень зарплаты

Заработная плата коммерсанта зависит, в частности, от отрасли, к которой относится его бизнес или компания, где он трудоустроен. Средний доход представителей малого бизнеса колеблется в пределах 100–500 тысяч рублей в месяц.

Главное преимущество индивидуального предпринимательства заключается в том, что бизнесом может заниматься каждый человек. Главное – выбрать дело себе по душе. И помните: чем выше будет ваш профессиональный уровень, тем больше шансов получать достойный доход.

Сегодня на пике популярности стартапы – так называются созданные с нуля коммерческие компании, которые находятся на стадии исследования вариантов своего развития на разных рынках.

Владелец такого бизнеса вполне может зарабатывать сотни тысяч долларов. На столь высокий уровень дохода помогают выйти современные технологии и Интернет. Получать деньги можно не только непосредственно со стартапа, но и в результате его продажи.

В качестве примера приведем приложения для мобильных телефонов. Некоторые разработчики успешно продавали свое предварительно раскрученное детище за сотни миллионов долларов (приложение Shazam, приобретенное компанией Apple за более чем 400 миллионов долларов).

Недостатки профессии коммерсант

Самым сложным в этой профессии является непредсказуемость рынка. Экономические потрясения коммерческий агент должен встречать во всеоружии, чтобы компания, в которой он работает, или его собственный бизнес «не прогорели». В связи с этим обстоятельством коммерсанту приходится отслеживать основные экономические показатели даже на отдыхе, чтобы своевременно на них реагировать.

Читайте также:  Список профессий в области экономики и финансов

Второй неблагоприятный момент в работе – коммерческий риск, который всегда присутствует. Находиться постоянно в состоянии напряженности, сдержанности, одновременно просчитывая каждый шаг, крайне сложно. Это приводит к нервным расстройствам и сердечнососудистым заболеваниям.

Кроме того, ненормированный рабочий график часто заставляет отказываться от праздников в кругу друзей и семьи. Поэтому, выбирая сложную, но интересную и высокооплачиваемую работу коммерсанта нужно оценивать свои способности очень самокритично.

Особенности карьерного роста

Коммерсант, трудоустроенный в компании, может сделать неплохую карьеру. Если опыта работы еще нет, начинать продвижение целесообразно с должности помощника специалиста.

Альтернативный вариант – устроиться на должность коммерсанта в маленькую фирму. Прилагая максимум усилий и постоянно развиваясь, можно со временем стать руководителем отдела или даже занять пост директора.

У предпринимателя есть 2 основных пути карьерного развития:

1. Собственное дело. Этот путь предполагает рост созданного коммерсантом бизнеса. Как это выглядит? Фирма обзаводится филиалами и региональными представительствами. Второй вариант – создать в уже существующем бизнесе новое направление. Правда, тогда коммерсанту придется стать еще и менеджером проекта, освоив все нюансы этой профессии.
2. Управленческое развитие. Бывает так, что человек открыл свое дело, но по разным причинам получил негативный опыт. После этого он решает устроиться в коммерческую компанию на должность менеджера. В таком случае желательно работать над развитием навыков управления.

Преимущества профессии коммерсант

В современных условиях профессия коммерсанта – одна из самых востребованных. При условии, что специалист имеет высокую квалификацию, он без труда сможет устроиться в престижную компанию, и со временем достичь высокого материального благополучия, продвинуться по карьерной лестнице и занять должность коммерческого директора.

Отметим, что неплохо зарабатывают даже начинающие менеджеры по продажам – в крупных городах их зарплата достигает 80-100 тысяч рублей. В регионах минимальный доход коммерсанта составляет 40-60 тысяч рублей.

При желании коммерсант может использовать приобретенные знания, опыт и связи для организации собственного бизнеса, выбрав одно из самых востребованных и изученных направлений деятельности.

Профессиональные коммерсанты могут устроиться на работу в органы управления, где всегда нужны специалисты с экономическим образованием.

Перспективы профессии

Профессиональный коммерсант способен применять имеющиеся знания, умения и навыки во многих сферах торговой отрасли. Хороший специалист может заниматься организацией деятельности магазинов (в том числе онлайновых), куплей и последующей продажей товаров и услуг, формированием товарного ассортимента, а также документальным оформлением торговых сделок.

Кроме перечисленного, предприниматель может переключиться на другие должности, которые связаны с необходимостью решать организационные, экономические и даже социально-психологические проблемы предприятия. Его также могут привлекать как аналитика, если он демонстрирует хорошие результаты в прогнозах спроса и предложения на рынке.